Marketing Baseado em Contas

O marketing baseado em contas (ABM) proporciona maior ROI e relacionamentos mais fortes com os clientes.

Os contratos B2B estão em evolução. Grandes disrupções externas, incluindo a ascensão da IA, descarbonização, instabilidade política e escassez de talentos, estão intensificando as expectativas das empresas em relação a fornecedores estratégicos. Além disso, a geração do milênio e a geração Z se tornaram dominantes na tomada de decisão B2B, e esses profissionais trazem consigo uma consciência aguçada de valores como sustentabilidade, ética e equidade.

Um ABM bem-sucedido exige um entendimento profundo das necessidades do cliente e um alinhamento estreito entre marketing e vendas. Os profissionais trabalham para construir relacionamentos duradouros ao longo de todo o ciclo de vida do cliente e levam em conta o contexto específico de cada conta, não apenas o seu setor ou produtos. Análises avançadas de dados, disponibilidade de ferramentas de IA e automação e desenvolvimento de plataformas especializadas de marketing podem facilitar a aplicação do ABM em escala.

O ABM oferece mais valor quando alinhado a uma estratégia de crescimento...