Libro

Mercadotecnia destacada

Haga que su organización se destaque en un mar de homogeneidad

Stacey Danheiser, Dr. Simon Kelly y Dr. Paul Johnston

Kogan Page, 2020

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Clasificación editorial

Cualidades

Amplio
Aplicable
Por expertos

Reseña

Los compradores B2B se enfrentan a un número desmesurado de opciones y, de forma confusa, todas parecen y suenan igual. Muchos compradores no tienen el tiempo, la energía o la inclinación para tomar una decisión informada, por lo que utilizan el precio como diferenciador. Los expertos del sector B2B Simon Kelly, Paul Johnston y Stacey Danheiser han desarrollado el marco de competencias VAAUE a partir de investigaciones, estudios de casos, entrevistas y experiencias para ayudarle a que su oferta B2B se destaque.

Ideas fundamentales

Cuando los compradores B2B buscan un vendedor de un producto o servicio, se enfrentan a una plétora de opciones.
La diferenciación garantiza que su oferta sea importante y valiosa. La distinción se centra en ayudar a los clientes a encontrarlo.
El marco VAAUE lo rescata del Mar de la Homogeneidad y lo coloca en la Isla de la Singularidad.

Sobre los autores

Stacey Danheiser es CEO y fundadora de la consultoría de mercadotecnia y ventas B2B, Shake Marketing Group. El Dr. Simon Kelly es uno de los directivos del Shake Marketing Group y CEO de Cohesion Marketing Services. El Dr. Paul Johnston es investigador y ponente de las universidades de Nottingham Trent y Sheffield Hallam.