Der bekannte Vertriebsautor Jeb Blount, Gastgeber des Sales-Gravy-Podcasts, und Dre Baldwin, Businesscoach und ehemaliger Profispieler der National Basketball Association, sprechen in dieser Episode darüber, wie man mit der Denkweise von Spitzensportlern auch im Vertrieb Erfolg haben kann. Wie ihr Gespräch zeigt, kann das vierteilige Konzept, das Sportler zu Champions macht, auch normale Verkäufer in Superstars ihres Metiers verwandeln. Baldwin erörtert seine grundlegenden Erfolgsprinzipien und erklärt, wie diese sich in Leben und Vertriebsarbeit integrieren lassen.
Erfolg im Vertrieb erfordert dieselbe Denkweise wie im Spitzensport.
Ein Verkaufschampion hat einiges mit einem Spitzensportler gemeinsam. In beiden Berufen kann man nur dank vier grundlegender Verhaltensweisen erfolgreich sein: Disziplin, Selbstvertrauen, mentale Stärke und Eigeninitiative. Investieren Sie fortlaufend in alle vier Aspekte Ihrer Karriere. Betrachten Sie sie so, wie Spitzensportler und -sportlerinnen die grundlegenden notwendigen Übungen betrachten. Abkürzungen gibt es nicht. Der einzige Weg zu herausragenden Leistungen führt über ständiges Üben. Deshalb arbeiten auch Champions kontinuierlich an den grundlegenden Bewegungen, die sie in ihrer Kindheit gelernt haben.
Disziplin ist die Grundlage für alles andere.
Den meisten Menschen fehlt es an Disziplin, und das behindert ihren Erfolg, selbst wenn sie über Talent und finanzielle Mittel verfügen. Sie müssen sich jedoch nicht zwingen, diszipliniert zu sein. Sie müssen nur eine Struktur schaffen, die Disziplin zulässt. Um Ihren Tag zu strukturieren, erstellen Sie einen Zeitplan mit Aktivitäten in...
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