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O Guia do Gerente de Vendas para a Excelência

Dez estratégias essenciais para tornar sua equipe altamente eficaz

Kevin F. Davis

Greenleaf Book Group Press, 2017

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Qualidades

Aplicável
Bem-estruturado
Para Iniciantes

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Grandes vendas dependem do desempenho excelente da equipe de vendas, mas muitos gerentes de vendas, por não terem aprendido como ser bons coaches ou professores, não sabem como consegui-lo. O consultor de vendas Kevin F. Davis oferece a esses gerentes um curso básico sobre como ajudar os seus representantes de vendas a vender eficazmente. Ele destaca 10 estratégias específicas e explica-as detalhadamente com o apoio de teoria, reflexões preciosas, passos de implementação úteis e histórias elucidativas de gerenciamento de vendas. A getAbstract recomenda o seu manual a todos os executivos de vendas, especialmente aos iniciantes em gestão de vendas.

Resumo

A importância do coaching

A maioria dos gerentes de vendas investe menos de 8% do seu tempo a dar coaching a seus vendedores e – pior ainda – o que a maior parte dos gerentes de vendas descreve como coaching não o é de fato. Ao invés, eles realizam avaliações de desempenho, uma subcategoria da gestão de desempenho. Analisar o desempenho dos representantes de vendas é importante – mas o coaching também o é. Os gerentes de vendas devem praticar o coaching de desenvolvimento, um programa de monitoramento e ensino que é crucial para o sucesso de vendas. Os gerentes de vendas devem começar com a mentalidade certa; eles precisam se adaptar a lidar com reuniões, e-mails, correios de voz e a avalanche de outros assuntos que lhes tiram tempo para liderar os seus representantes de vendas. Eles precisam pensar estrategicamente, gerir o seu tempo e definir suas prioridades para que possam fazer verdadeiro coaching de desenvolvimento aos seus vendedores. Para fazer isso corretamente, use 10 estratégias de coaching de vendas:

1. Adote uma mentalidade de liderança

Se as equipes da doca de...

Sobre o autor

Kevin F. Davis é presidente de TopLine Leadership, uma consultoria de vendas, gestão de vendas e treinamento. Ele é autor de Getting into Your Customer’s Head.

O Guia do Gerente de Vendas para a Excelência

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A importância do coaching

1. Adote uma mentalidade de liderança

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