扫码即可阅读分享此浓缩书
Recommendation
Salespeople who embrace AI will have a decisive advantage over those who don’t, say experienced sales authors Jeb Blount and Anthony Iannarino. Selling still requires interpersonal skills and a human touch that robots can’t emulate, but AI empowers sellers in many ways. It can reduce guesswork and drudgery by performing low-impact administrative tasks and customer research, or even by developing a planned sequence for contacting prospects. Blount and Iannarino assert that salespeople will be left behind if they don't learn to harness AI – and then, they tell you how.
Summary
About the Authors
Jeb Blount, who runs the sales training company Sales Gravy, is the author of many sales books, including Fanatical Prospecting and Selling in a Crisis. Anthony Iannarino, who wrote The Lost Art of Closing and The Only Sales Guide You’ll Ever Need, publishes daily at thesalesblog.com.
By the same authors
Learners who read this summary also read
Related Skills
人工智能转型，实施基于人工智能的流程优化，跨部门整合人工智能解决方案，评估企业采用人工智能的准备情况
销售
利用人工智能提升销售，识别能够促进销售的人工智能工具，利用人工智能增强销售策略，整合人工智能以理解客
创业
高管领导力
生成和筛选潜在客户
管理合规与风险，实施企业范围的风险管理流程，制定合规风险评估策略，评估监管对运营的影响，建立风险缓解
领导力
利用人工智能制定商业战略，战略性地将人工智能融入商业计划，制定以人工智能驱动的企业战略，评估人工智能
利用人工智能进行合规，将人工智能整合到监管流程中，使用人工智能自动化合规任务，利用人工智能评估合规风
利用人工智能提升领导力，将人工智能洞察融入领导决策，使用人工智能工具增强领导战略，通过人工智能分析推
利用人工智能进行管理，将人工智能工具整合到管理流程中，使用人工智能分析管理数据，利用人工智能增强团队
利用人工智能进行营销，识别营销中的人工智能应用机会，评估用于营销洞察的人工智能工具，比较用于营销任务
利用人工智能进行产品开发，识别产品创作的人工智能工具，将人工智能整合到产品生命周期中，利用人工智能洞
管理
市场营销
理解人工智能，向同事解释基本的人工智能概念，区分人工智能与传统软件解决方案，总结人工智能在现代工作场
职场技能
使用人工智能进行流程优化，利用人工智能自动化重复性工作流程，提升运营效率，通过人工智能解决方案减少流
编写有效的AI提示，设计高质量的AI工具提示，创建精确的问题以引导AI，构建提示以提取详细的AI输出
理解人工智能对工作的影响，评估人工智能对日常任务的影响，评估人工智能驱动的工作场所变化，识别人工智能
发现个人生产力的人工智能供应商，评估任务管理的人工智能解决方案，选择时间跟踪的人工智能供应商，选择提
精通客户开发
发现法律服务中的人工智能应用案例，识别法律任务的人工智能解决方案，利用人工智能自动化文档审查，提升合
发现咨询行业中的人工智能应用案例，识别特定于咨询的人工智能解决方案，探索基于人工智能的咨询方法，利用
发现销售领域的人工智能供应商，识别潜在的销售人工智能供应商，评估销售人工智能供应商的能力，比较销售领
使用人工智能进行客户旅程映射，整合人工智能于客户旅程映射中，利用人工智能优化客户接触点，借助人工智能
使用人工智能进行客户服务自动化，利用人工智能自动回复服务，集成人工智能聊天机器人以支持任务，使用人工
利用人工智能生成创意，使用人工智能工具进行头脑风暴，利用人工智能算法增强创造力，利用人工智能生成新产
发现客户体验的人工智能供应商，识别改善客户体验的人工智能解决方案，评估专注于客户体验解决方案的人工智
使用人工智能进行活动个性化，利用人工智能个性化优化活动，使用人工智能洞察定制营销信息，利用人工智能技
使用人工智能进行潜在客户开发，利用人工智能工具优化潜在客户生成，使用人工智能算法识别潜在客户，通过人
利用人工智能提升客户体验，增强客户参与度，利用人工智能工具个性化客户互动，使用人工智能自动分析客户反
使用人工智能进行市场分析，实施人工智能工具进行市场趋势分析，利用人工智能驱动的洞察评估市场变化，利用
发现人工智能的应用案例，识别商业中潜在的人工智能应用，探索人工智能在工作场所改进中的可能性，分析人工
使用人工智能进行会议，利用人工智能工具优化会议议程，使用人工智能平台自动安排会议，在线会议中集成人工
在提案中使用人工智能，整合人工智能工具于销售提案中，利用人工智能驱动的数据分析进行提案，运用人工智能
使用人工智能生成营销内容，实施人工智能工具进行内容创作，利用人工智能算法自动化内容，使用人工智能技术
在演示文稿中使用人工智能，整合人工智能工具于幻灯片创建中，利用人工智能建议提升幻灯片设计，自动化演示
使用人工智能增强沟通，整合人工智能以改善工作场所沟通，应用人工智能工具以实现更清晰的信息传递，利用人
使用人工智能进行合同分析，利用人工智能工具自动化合同分析，使用人工智能识别合同中的风险，通过人工智能
使用人工智能进行工作流程自动化，集成人工智能工具以自动化任务，利用人工智能简化销售流程，通过人工智能
利用人工智能代理，将人工智能代理集成到日常工作流程中，利用人工智能代理进行任务管理，使用人工智能代理
利用人工智能提升个人生产力，结合人工智能工具优先处理任务，通过人工智能应用简化日常工作，利用人工智能
使用人工智能进行销售预测，利用人工智能预测销售趋势，使用人工智能工具提高预测准确性，在销售预测中实施
在日常任务中利用人工智能，将人工智能工具整合到工作流程中，使用人工智能自动化重复性任务，利用人工智能
使用人工智能进行写作和沟通，利用人工智能撰写商务邮件，使用人工智能工具改善书面报告，整合人工智能以实
Comment on this summary
- AI is an essential tool for modern salespeople, giving an advantage to those who embrace it over those who don't.
- Selling still requires human skills, like emotional intelligence, empathy, and interpersonal skills to build trust and relationships.
-AI reduces drudgery by automating low-impact tasks (like admin, data entry, routine emails) so sellers can focus on high-impact activities (prospecting, pitching, closing, retention).
- Success requires combining human intelligence (innate, emotional) with technological intelligence (ability to adopt and use new tech like AI).
-Verify AI output because it can be inaccurate, biased, or fabricated; the output's quality depends on the data quality and the sophistication of your prompts.
-Focus on quality prompts—clear, concise, and productive—to get sound responses on the first try.
-Avoid robotic-sounding communication (like AI-generated voice messages or videos) as prospects will recognize and reject them as spam.
-Use AI to develop effective prospecting sequences (a preplanned series of contact messages across channels like calls, email, social media).
- AI helps prioritize leads by scoring prospects using intent data to predict the likelihood of purchase.
-AI isn't effective for writing personalized, persuasive messages (it focuses on logic, not emotion), but it can swiftly gather research for you to write them.
-Use AI for "slow prospecting" by creating captivating visual content and posting consistently on social media to build your personal brand and authority.
-AI can help define an Ideal Customer Profile and develop open-ended questions for effective discovery (exploratory conversations).
-No AI tool substitutes for discovery, which is the art of asking sincere, exploratory questions and listening to the prospect.
-AI enhances proposals by making them dynamic, multimedia storytelling experiences and helps research rivals and address objections.
-AI will increasingly act as a coach, helping prepare for closings, predict deal derailment, and even screen contract details for unacceptable terms.
- CRM systems will become more powerful with AI integration, handling tasks like creating qualified prospect lists and optimizing outreach timing.