Livro

Todo Trabalho é um Trabalho de Vendas

Como usar a arte de vender para ser bem-sucedido no trabalho

Cindy McGovern

McGraw-Hill, 2019

Compre o livro

Leia, escute ou debata

Amazon Kindle Debater

1×

登录收听有声浓缩书。

Avaliação Editorial

Qualidades

Aplicável
Bem-estruturado
Exemplos Práticos

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Recomendação

Cindy McGovern, que se considera a “Primeira Dama de Vendas”, diz que em qualquer trabalho todos vendem o tempo todo. Ela estabelece uma fórmula prática de vendas, que até os não vendedores podem usar para vender melhor, isto é, conseguir que as pessoas façam o que você quer que elas façam. Embora os vendedores se beneficiem dos seus conselhos, estes são dirigidos aos que, não sendo vendedores profissionais, também precisam vender para ter sucesso no seu trabalho e vida diária.

Resumo

Mesmo que você não seja um vendedor profissional, você vende o tempo todo.

A vida é feita de vendas, de coisas e de ideias. “Vender ideias” é influenciar os outros para que eles façam o que você precisa. Assim, vender bem é uma habilidade essencial para todos. As vendas de ideias incluem convencer seus filhos a escovar os dentes, pedir ao seu cônjuge para passar na lavanderia depois do trabalho, conseguir que em seu clube de leitura se leia seu romance favorito, e buscar e conceder favores.

Para ser eficaz em vendas, aceite uma verdade essencial: Vender com sucesso nunca é só para seu benefício; é também sobre buscar o melhor para os outros.

Como todos são vendedores, desenvolva a sua capacidade de vender.

Como as pessoas vendem o dia inteiro, todos os dias, você precisa ser bom em vender.

Vender é uma habilidade importante no local de trabalho, que você precisa aprimorar. Ser bom vendedor de ideias não significa ser agressivo, desagradável ou desonesto. Mesmo os funcionários não-vendedores de uma empresa podem aproveitar as oportunidades para vender os produtos da empresa. Quando isso acontecer, sua empresa deve recompensá-los adequadamente.

Sobre a autora

Cindy McGovern, PhD, popularmente conhecida como Dra. Cindy, fundou e é CEO da Orange Leaf Consulting CEO. Ela é coach de vendas, palestrante internacional e autodenominada “viciada em ajudar”.