Sketch Note
Tenga éxito en sus ventas remotas
Las ventas remotas pueden ser igualmente efectivas que el tradicional saludo de mano. La buena noticia: no tendrá que reinventar la rueda. Aunque la tecnología que use para comunicarse pueda ser nueva, no así las prácticas de ventas que lo llevarán a cerrar el trato.
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1
Defina su propósito
Concéntrese en lo represente valor real y genuino para sus clientes. Haga de ello su “propósito noble de ventas” para cumplir con las necesidades de las personas y mejorar sus vidas.
2
Vaya tras los prospectos adecuados
Defina quiénes son sus prospectos de alto valor y vaya tras ellos. Conózcalos, acérquese a ellos y forje relaciones duraderas.
3
Desde las trincheras
Busque sus objetivos de ventas a través de distintos métodos de contacto, como llamadas, mensajes de voz, correo electrónico, invitaciones personales de LinkedIn, tuits o retuits, así como menajes de Facebook. Dé una primera impresión sólida y sea persistente.
4
Sea persuasivo
Conocer las características de su producto o servicio es fundamental, pero ello no lo llevará necesariamente a cerrar un trato. Mejore su conversación para diferenciarse de sus competidores y convencer a sus clientes.
5
Desarrolle relaciones
La experiencia emocional de un comprador con un vendedor es más importante que los productos en sí mismos, sus beneficios o precios. Desarrollar habilidades interpersonales sólidas y manejar sus propias emociones son básicas para construir relaciones de ventas exitosas.
