Por qué la gente compra
Un método a prueba de fallas para cerrar cualquier venta
Please log in to download summaries. Not registered? Register your account here.
Reseña
El profesional de las tecnologías de la información David Fuess afirma que la forma de eliminar el “dolor” en las ventas es compartir con sus clientes potenciales una actitud positiva sobre lo que usted les ofrece de una manera tan persuasiva que –con base en las respuestas a sus preguntas dirigidas– lleguen a creer que la opinión positiva fue idea de ellos. Armados con un conocimiento básico de la naturaleza humana y una comprensión práctica del método del autor, los vendedores pueden proceder con confianza.
Resumen
Sobre el autor
David Fuess es el creador del sistema de ventas Fuess. Es el CEO de Catapult Systems, una empresa de consultoría informática.
Comentarios sobre este resumen