تحقيق الأرباح من المصدر

يحذر شركاء مجموعة بوسطن الاستشارية (Boston Consulting Group)، كريستيان شو، وولفغانغ شنلباشَر، وألينكا تريبلاَت، ودانيال وايز، من أن العديد من الشركات لا تستخلص أقصى قيمة ممكنة من إدارة المشتريات لديها. ويؤكدون أن كثيرًا ما ينظر إلى فريق المشتريات على أنه يؤدي دورًا واحدًا فقط وهو تحقيق وفورات في التوريد والتصنيع، ويقترحون بثقة نموذجًا جديدًا: دمج فريق المشتريات في تطوير المنتجات حيث يمكن لخبراتهم الفريدة أن تحقق وفورات مباشرة في التصميم والإنتاج. بدلاً من أن يكون دور فريق المشتريات هو التفاوض الصعب مع الموردين فقط، أشركهم في كامل عملية تطوير المنتج واستفد من رؤاهم القيمة.

المشتريات

نادراً ما يخصص الرؤساء التنفيذيون وقتًا أو اهتمامًا لإدارة المشتريات، رغم أن هذه الوظيفة تمثل عادة أكثر من نصف ميزانية الشركة. كما أن معظم رؤساء المشتريات التنفيذيين (CPOs) يشاركون بنسبة محدودة في التخطيط الاستراتيجي أو تطوير المنتجات في شركاتهم. وهذا هدر للخبرات.