Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.
Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.
Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон
Переговоры без поражения
Гарвардский метод
Манн, Иванов и Фербер, 2012
Was ist drin?
В ходе переговоров следует обсуждать позиции, а не переходить на личности; будьте справедливы, вежливы и объективны. Если же это не действует, проявите жесткость, но не грубость.
Рецензия getAbstract
Авторы книги Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон предлагают вниманию читателей подробное пошаговое руководство по ведению переговоров. Анализ правильных и неправильных тактик сопровождается конкретными примерами. Авторы полагают, что “метод принципиальных переговоров” позволяет их участникам в дружеской атмосфере выработать эффективное соглашение. Когда каждая из сторон понимает интересы другой, они могут совместно искать взаимовыгодные варианты и в конце концов приходят к разумному решению. В заключительном разделе книги авторы пользуются случаем, чтобы ответить на вопросы, которые им чаще всего задают читатели. Это руководство, уже ставшее классикой, читается легко, и описанные в нем методики просты в применении. По мнению getAbstract, большего нельзя и желать.
Краткое содержание
Об авторах
Роджер Фишер преподает искусство ведения переговоров в Гарвардской школе права и руководит Гарвардским переговорным проектом. Кроме того, он создатель и главный редактор знаменитого телесериала “Адвокаты”. Оказывает консультационные услуги через фирму Conflict Management, Inc. и Группу по разрешению конфликтов в Кембридже (штат Массачусетс). Уильям Юри– автор книги “Преодолевая НЕТ, или Переговоры с трудными людьми”. Брюс Паттон – один из авторов книги “Сложные переговоры: как обсуждать ключевые вопросы”.
Комментарии к изложению