Navigation überspringen
Base de Vendas
Livro

Base de Vendas

Como os gerentes inspiram as equipes de vendas

Greenleaf Book Group Press, 2014 plus...

Compre o livro


Avaliação Editorial

6

Qualidades

  • Analítico
  • Aplicável
  • Panorama Geral

Recomendação

Vender está no sangue de Elay Cohen. O seu avô era um comerciante de tapetes no Cairo. O seu pai tinha uma loja de móveis. A sua mãe atua no setor imobiliário. Quando era pequeno, ele vendia material de primeiros socorros. Já adulto, passou a vender produtos de investimento, serviços web e aplicações de CRM. Ele ajudou a transformar a Salesforce em uma empresa de mais de US$ 3 bilhões. Tudo isso lhe ensinou o papel crucial dos gerentes de vendas nas empresas. O propósito de Cohen é ajudar os gerentes de vendas, vendedores e equipes de vendas a atingirem o seu potencial pleno. Segundo Cohen, os gerentes de vendas corporativos devem agir como CEOs das suas próprias operações de vendas. Cohen compartilha experiências e conhecimentos valiosos, mas seu texto é um tanto desajeitado e repleto de erros de revisão. Um leitor mais astuto deve ser capaz de separar as dicas sólidas e inovadoras do conteúdo menos relevante. Cohen conhece bem a arte das vendas e, com um pequeno esforço, você vai poder aprender muito com ele. A getAbstract recomenda as ótimas sugestões do autor aos gerentes de vendas, especialmente aos mais novatos.

Resumo

Assuma o controle da sua equipe de vendas

Os gerentes de vendas mais eficazes têm mentalidades empreendedoras. Eles agem como os CEOs das suas operações de vendas e querem que as coisas sejam bem feitas. Eles desenvolvem programas de marketing voltados especificamente para a sua empresa e suas equipes de vendas. Eles criam programas de treinamento de vendas personalizados e assumem a responsabilidade pelo pipeline de vendas das suas equipes.

Os bons gerentes de vendas procuram melhorar as relações das suas organizações com os clientes. Por exemplo, eles patrocinam jantares e promovem eventos de vendas. Eles controlam bem os números que afetam diretamente as suas equipes, tais como “pipeline, receitas, taxas de ganhos (...) vendas por vendedor” e assim por diante. Os gerentes de vendas de topo procuram se assegurar de que as atividades da sua equipe estejam alinhadas às metas das suas empresas. As empresas confiam neles e os capacitam para serem proativos.

Valores éticos de vendas

Na função de gerente de vendas, certifique-se de que os seus vendedores conheçam os valores éticos de vendas da empresa para que possam apoiar a cultura e filosofia...

Sobre o autor

Elay Cohen é um tecnólogo inovador e empreendedor. Ele foi o cofundador da SalesHood e atuou como executivo sênior na Salesforce.com por oito anos.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Karriere voranbringen
KI-Transformation
Kreativ sein
Start-up aufbauen
Karriere
Digitales Marketing betreiben
Employee Experience verbessern
Entrepreneurship
Innovationskultur fördern
Personalwesen
Innovation
Strategisch führen
Sich selbst führen
Führung
Gut leben
Unternehmenskommunikation managen
Lernen und Entwicklung verwalten
Menschen und Talente managen
Vergütung managen
Management
Content-Marketing einsetzen
Soziale Kompetenzen entwickeln
Marketingstrategie entwickeln
Persönliche Entwicklung
Talente strategisch einsetzen
Diversity, Equity & Inclusion fördern
Unternehmenskultur beeinflussen
Soft Skills
Berufliche Kompetenzen
Cold Calling beherrschen
Praktiziere transformationale Führung
Gemeinsame Vision definieren
Stärken Sie die Teamzusammenarbeit
Wert kommunizieren
Bewerbungsgespräche führen
Konkurrenz analysieren
Servant Leadership praktizieren
Verkäufe abschließen
Experimentieren fördern
Nutzen Sie KI für den Vertrieb
Marketing
Offene Kommunikation fördern
Leads generieren und qualifizieren
Andere beeinflussen
Motivation verstehen
Demut üben
Ethisch handeln
Zugehörigkeitsgefühl fördern
Kundenbeziehungen managen
Ethik verstehen
Digital kommunizieren
CRM-Tools nutzen
Einwände behandeln
Employee Engagement steigern
Unternehmens-Purpose kommunizieren
Anreizsysteme gestalten
Prospects konvertieren
Executive Leadership
Ethisch führen
Interne Mobilität fördern
Bedürfnisse von Prospects verstehen
Authentisch sein
Kundensuche optimieren
Gut in den Job starten
Einstellungsstrategie entwickeln
Nachfrage erzeugen
Kunden onboarden
Präsentieren als Vertriebler
Unternehmensstrategie kommunizieren
Wirksam kommunizieren
B2B-Vertrieb meistern
Unternehmenskultur verstehen
Rapport mit Prospects aufbauen
Strategisch kommunizieren
Steigern Sie die Teamleistung
An Buying Committees verkaufen
Unternehmen verkaufen
Vertriebspipeline entwickeln
Teamzusammenhalt stärken
Vertriebs-Stakeholder managen
Diverse Talente rekrutieren
Transparent kommunizieren
Kommunikation im Team managen
Überzeugende Angebote schreiben
Vertriebsgebiet managen
Fördern Sie die Teamkultur
Arbeitgebermarke aufbauen
Kernwerte definieren
Vertriebsstrategie entwickeln
Talente gewinnen
Team motivieren
Vertrieb
Gamification nutzen
Vertriebsteams managen
Storytelling meistern
Neuzugänge onboarden