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Die Geheimnisse der C-Level-Kommunikation
Buch

Die Geheimnisse der C-Level-Kommunikation

Innovative Verhandlungsstrategien auf Augenhöhe

Wolfram Fuchs
mi-Wirtschaftsbuch, 2013

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Bewertung der Redaktion

6

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Details interessieren nicht. Manager auf C-Level, also auf Vorstandsebene, haben das große Ganze im Blick. Diese Sicht sollten Verkäufer übernehmen, um ein Vertrauensverhältnis zu den Topentscheidern aufzubauen, sagt Wolfram Fuchs. Sonst redet man aneinander vorbei. Worauf Verkäufer achten müssen, um auf Augenhöhe mit hochrangigen Klienten zu kommen, schildert der Autor gut strukturiert und reichlich unterfüttert mit praktischen Erfahrungen. Geheimnisse lüftet Fuchs nicht, aber er schärft den Blick auf die Denkweise der Topentscheider. Fuchs empfiehlt Verkäufern, einfache und klare Worte zu wählen, hält sich selbst aber leider kaum an den eigenen Ratschlag. getAbstract empfiehlt das Buch allen Verkäufern und Vertrieblern, die Kontakte mit den obersten Führungsgremien bei ihren Kunden pflegen – oder endlich den Fuß in die Tür bekommen wollen.

Take-aways

  • Wer Topentscheidern etwas verkaufen will, muss auf Augenhöhe mit ihnen kommunizieren. Nur wer so spricht und denkt wie sie, wird von ihnen anerkannt.
  • Topentscheider haben das große Ganze im Blick und wenig Sinn für Details.
  • Wer über den Verkauf hinaus mögliche Spannungsfelder im Unternehmen anspricht, etabliert dadurch ein partnerschaftliches Verständnis.

Über den Autor

Wolfram Fuchs ist promovierter Chemiker und war früher bei pharmazeutischen Unternehmen als interner Trainer tätig. Mittlerweile unterstützt er Firmen im Vertrieb und Kundenmanagement als selbstständiger Berater.

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