Livre

L’art d’amener les gens à faire ce que vous voulez

Exploiter le langage corporel et les mots pour obtenir un effet optimal

Gregory Hartley et Maryann Karinch

Career Press, 2019

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Classement éditorial

Caractéristiques

Audacieux
Exemples concrets
Vu de l'intérieur

Commentaires

Gregory Hartley, ex-interrogateur de l’armée américaine, et Maryann Karinch, auteur à succès, nous livrent leurs secrets sur la manière d’amener d’autres personnes à faire ce que vous attendez d’elles. Les auteurs font découvrir aux lecteurs l’art subtil de la manipulation dans un style conversationnel accessible à tous. Hartley et Karinch ont modifié les techniques d’interrogatoire utilisées par l’armée afin de les adapter à la vie quotidienne et de vous aider à exceller, à poser les bonnes questions, à créer des alliances et à devenir un négociateur hors pair. Que vous soyez PDG ou que vous aspiriez à l’être, vous pouvez faire avancer les choses plus rapidement si vous disposez des bons outils… en faisant toutefois preuve de modération.

Points à retenir

Les aspirations sociales motivent les individus, qui conjuguent désir d’originalité et soif d’appartenance.
Les interrogateurs font pression sur leurs cibles en manipulant leur image de soi.
En cas de vacance du pouvoir, les leaders nés parviendront au sommet.

À propos des auteurs

Gregory Hartley et Maryann Karinch ont co-rédigé 10 livres parmi lesquels The Art of Body Talk et How to Be an Expert on Anything in Two Hours.