Skip navigation
Аналитика в продажах
Книга

Аналитика в продажах

Как анализ данных помогает добиваться выдающихся результатов в продажах

Wiley, 2015 more...

Рейтинг редакции

8

Характеристики

  • Новаторская концепция
  • Практические советы
  • Источник вдохновения

Рецензия getAbstract

Наконец-то вышла книга об анализе данных, понятная каждому! Графики, схемы и сухие рекомендации, которых можно ожидать от пособия на подобную тему, конечно же, здесь присутствуют, но в ограниченных дозах. Дженни Дирборн, старший вице-президент и директор по обучению компании SAP, раскрывает секреты анализа данных, рассказывая историю о вымышленной торговой компании, переживающей не лучшие времена. Столкнувшись с проблемами в бизнесе и сопротивлением переменам со стороны персонала, герой книги, директор по продажам, решает внедрить в компании передовую систему анализа данных. После знакомства с тем, как он это делает, аналитика превратится для вас из скучной отвлеченной дисциплины в важный инструмент управления бизнесом. getAbstract рекомендует эту книгу топ-менеджерам, предпринимателям, менеджерам по продажам и всем, кто хочет больше знать о применении анализа данных в продажах и других направлениях бизнеса с целью повышения его эффективности.

Основные идеи

  • Несмотря на прогресс в использовании анализа данных в различных областях, большинство руководителей в сфере продаж по-прежнему принимают решения, основываясь на интуиции.
  • Современные методы анализа данных помогают выявлять факторы, влияющие на продажи, и прогнозировать предпочтения клиентов.
  • Анализ данных позволяет делать практические выводы, способствующие принятию более эффективных решений в сфере продаж.

Об авторе

Дженни Дирборн – старший вице-президент и директор по обучению компании SAP. Входит в список “50 наиболее влиятельных женщин в отрасли высоких технологий”.