Resumen de Éxito ilimitado en ventas

Brian Tracy y Michael Tracy

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Éxito ilimitado en ventas resumen de libro

Clasificación editorial

El rating: su significado

En getAbstract resumimos libros* que le ayuden a la gente a entender el mundo y hacerlo un mejor lugar. Lo que escogemos para nuestra biblioteca tiene que sobresalir en una o ambas de las siguientes características:

Revelador – Usted aprenderá cosas que lo informarán para tomar mejores decisiones.

Útil – Usted obtendrá consejos prácticos que lo ayudarán a ser mejor en lo que hace.

Clasificamos todo el contenido en una escala del 1 al 10 en cuanto a estas cualidades principales. Nuestra clasificación le ayuda a organizar su lista de lecturas en sólidas (5) hasta brillantes (10). Los libros con una clasificación menor a 5 no son resumidos. A continuación, explicamos nuestro sistema de clasificación:

10 – Brillante. Un libro útil o revelador que, además de cumplir con los más altos estándares en todos los aspectos pertinentes, se destaca incluso de los mejores. A menudo se trata de un clásico instantáneo y lectura obligada para todo el mundo.
9 – Magnífico. Un libro útil o revelador bien construido, con muchas fortalezas y sin defectos dignos de mención.
8 – Muy bueno. Un libro útil o revelador que incluye una cantidad importante de cualidades destacables aunque no sea excelente en su totalidad, por ejemplo, un libro que presenta los hallazgos más recientes en un área específica, de la autoría de un experto de renombre, pero que falla un poco en estilo.
7 – Bueno. Un libro útil o revelador que combina dos o más fortalezas destacables, por ejemplo, un libro que contiene ideas novedosas poco comunes y las presenta de manera interesante.
6 – Destacable. Un libro útil o revelador que se destaca en por lo menos un aspecto, como puede ser que esté particularmente bien estructurado.
5 – Sólido. Un libro útil o revelador a pesar de sus flaquezas obvias. Por ejemplo, puede ofrecer consejos aceptables en algunas áreas pero que sea repetitivo o poco relevante en otras.

*getAbstract resume mucho más que libros. Buscamos todo tipo de contenidos que puedan interesarle a nuestro público: libros, pero también artículos, reportes, videos y podcasts. Lo que mencionamos acerca de los libros es aplicable a todos los formatos que incluimos.

Cualidades

Aplicable

Aunque las clasificaciones le dirán qué tan bueno es un libro según nuestros dos criterios principales, no le dirán nada acerca de sus características particulares. Así, utilizamos 20 cualidades para clasificar cada libro según sus fortalezas:

Aplicable – Obtendrá consejos que puede aplicar directamente en su trabajo o en situaciones cotidianas. Analítico – Comprenderá el funcionamiento interno del tema a tratar.
Audaz – Encontrará argumentaciones que podrían romper con posturas predominantes.
Bien estructurado – Lo encontrará particularmente bien organizado para apoyar su recepción o aplicación.
Científico – Se enterará de hechos y cifras con bases científicas.
Conocimiento experto – Tendrá el privilegio de aprender de alguien que conoce del tema al derecho y al revés.
Contextual – Conocerá información de contexto como marco para acciones o análisis informados.
Controversial – Se enfrentará a opiniones fuertemente debatidas.
Ejemplos concretos – Recibirá consejos prácticos ilustrados a través de su implementación en ejemplos o anécdotas reales.
Elocuente – Disfrutará de un texto escrito o presentado de manera extraordinaria.
Exhaustivo – Encontrará todos los aspectos sobre un tema.
Revelador – Le ofrecerá información altamente sorpresiva.
Innovador – Puede esperar encontrar algunas ideas y perspectivas verdaderamente nuevas sobre productos o tendencias nuevas.
Inspirador – Querrá poner en práctica inmediatamente lo leído.
Interesante – Leerá o verá algo de principio a fin.
Para expertos – Usted obtendrá el conocimiento del más alto nivel que necesita como experto.
Para principiantes – Lo encontrará ser un buen inicio si recién empieza a conocer el tema o no tiene experiencia ni conocimientos previos.
Tema en boga – Se encontrará en medio de un tema de gran debate.
Revelador – Obtendrá conocimientos que lo sorprenderán.
Visión general – Recibirá un tratamiento general del tema en el que se mencionen sus principales aspectos.
Visionario – Podrá echar un vistazo al futuro y lo que podría significar para usted.

Reseña

Vender puede ser una profesión llena de desafíos, como muy bien lo sabe Brian Tracy. Pero como Tracy es una superestrella del entrenamiento en ventas, también sabe que las compañías a menudo fracasan en darles a sus vendedores incluso las herramientas más básicas para lograr sus objetivos. Esta colección de consejos sobre ventas, de la que es coautor junto con su hijo Michael Tracy, ofrece conocimientos sólidos y entrenamiento, estando dividida en exposiciones útiles sobre 12 asuntos de interés para los vendedores. Estos conceptos están construidos sobre las verdades de la vieja escuela y son claros, probados, útiles y profesionalmente razonados. getAbstract considera que los vendedores pueden sacar provecho de esta lección, elaborada con una estrategia básica y bien informada. Lea este libro y conocerá su territorio.

Sobre los autores

Brian Tracy es presidente y director ejecutivo de Brian Tracy International, una firma que brinda entrenamiento de ventas. Michael Tracy es vicepresidente de Analog Analytics, una compañía de software como servicio.

Resumen

Puede hacer una fortuna con las ventas

Para prosperar en las ventas, usted debe ser lo suficientemente adaptable para manejar la competencia que crece sostenidamente, las condiciones inciertas del mercado y los clientes que siempre demandan más, incluso precios más bajos. Los profesionales de las ventas deben conocer a sus consumidores. En el 2012 las compañías invirtieron más de US$8 mil millones en investigaciones de mercado para identificar a sus clientes. Con clientes potenciales más duros y una mayor competencia, espere realizar repetidas invitaciones de venta a cualquier cliente. Para tener éxito en las ventas, estudie estas 12 consideraciones:

1. La psicología de la venta

Solo el 20% de los vendedores cierra el 80% de los tratos y recibe un 80% de rendimiento. La regla 80/20 también se aplica a las técnicas de venta, donde la emoción justifica el 80% de una venta satisfactoria. Necesita tener confianza en sí mismo, pensar bien de sí mismo y tener una actitud positiva. Esto lo hará sentirse bien con respecto a sus prospectos y sus clientes, y ellos se sentirán bien con usted.

Los vendedores exitosos son ambiciosos, valientes y comprometidos; quieren...

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Comentarios sobre este resumen

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I. E. hace 6 años

Excelente y oportuno para mi oficio
J. C. hace 8 años

Definitiva y afortunadamente nuestro negocio nos permite generar autocrítica constructiva a todo nivel; a nivel individual llevar al 80� relaciona miento con nuestros clientes internos o externos se llamaría en términos coloquiales CALIDEZ, en un nivel donde el 1 a 1 no sea logrado este 80� llama standard y experiencia de los momentos de verdad , cordial saludo!!