Resumen de Éxito ilimitado en ventas

Puede hacer una fortuna con las ventas

Para prosperar en las ventas, usted debe ser lo suficientemente adaptable para manejar la competencia que crece sostenidamente, las condiciones inciertas del mercado y los clientes que siempre demandan más, incluso precios más bajos. Los profesionales de las ventas deben conocer a sus consumidores. En el 2012 las compañías invirtieron más de US$8 mil millones en investigaciones de mercado para identificar a sus clientes. Con clientes potenciales más duros y una mayor competencia, espere realizar repetidas invitaciones de venta a cualquier cliente. Para tener éxito en las ventas, estudie estas 12 consideraciones:

1. La psicología de la venta

Solo el 20% de los vendedores cierra el 80% de los tratos y recibe un 80% de rendimiento. La regla 80/20 también se aplica a las técnicas de venta, donde la emoción justifica el 80% de una venta satisfactoria. Necesita tener confianza en sí mismo, pensar bien de sí mismo y tener una actitud positiva. Esto lo hará sentirse bien con respecto a sus prospectos y sus clientes, y ellos se sentirán bien con usted.

Los vendedores exitosos son ambiciosos, valientes y comprometidos; quieren...