Resumen de La ecuación de la persuasión

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La ecuación de la persuasión  resumen de libro
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Reseña

La persuasión domina el mundo de los negocios. Mark Rodgers, experto en persuasión, tiene casi tres décadas de experiencia ayudando a sus clientes a conseguir el “sí”. Comparte su conocimiento sobre el funcionamiento de la persuasión y le enseña a persuadir a otros, un “pequeño empujón” o un paso a la vez. getAbstract recomienda este potente estudio al personal de ventas, empresarios y cualquier persona que busque ser más persuasiva.

En este resumen usted aprenderá

  • Qué implica la persuasión;
  • Qué significa la ecuación de la persuasión;
  • Cómo funcionan los seis principios de la persuasión y
  • Qué pasos tomar para activar el plan de acción de la persuasión y el proceso de persuasión en cinco pasos.
 

Sobre el autor

Mark Rodgers es un socio principal de Peak Performance Business Group.

 

Resumen

Los principios básicos de la persuasión

Con frecuencia el éxito es una cuestión de sus capacidades de persuasión. No puede persuadir a la gente todo el tiempo sobre todos los temas, pero puede construir las capacidades para que la gente le termine diciendo que “sí” con más frecuencia. La persuasión está ganando éticamente el corazón y la mente de su objetivo. La persuasión ética significa no usar trucos. Ganar significa asegurar un acuerdo para hacer –o no hacer– lo que usted desea. Cuando gana el corazón de alguien, consigue la “adquisición emocional”; cuando gana la mente de esa persona, consigue la “adquisición lógica”. En ambos casos, la manipulación no tiene lugar en la persuasión profesional. Sea directo con la gente.

Cuanto mayor sea su credibilidad, más persuasivo será. La persuasión tiene dos objetivos: ganar un sí o convencer a alguien de que no haga algo en particular. Para ser efectivo en los negocios, debe ser capaz de hacer ambos. Persuadir a la gente no es fácil. Necesita saber lo suficiente sobre ellos y entender qué les importa y atravesar su resistencia. Debe demostrar el valor de su oferta pintando una imagen convincente. Debe ser astuto respecto...


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Comentarios sobre este resumen

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    Oscar Martin Pajarito Torres hace 4 años
    El autor presenta de manera didáctica la manera como debemos abordar nuestra cotidianidad, no solo en nuestro trabajo sino también en nuestra vida personal, es indispensable construir una ecuación en la que la convicción + la buena actitud harán que nuestro compromiso sea más y más grande cada día