Livre

L’impératif d’activation

Encourager l’action pour développer des marques et des entreprises

William Rosen et Laurence Minsky

Rowman & Littlefield Publishing Group, Inc., 2018

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Classement éditorial

Caractéristiques

Pratique
Bien structuré
Exemples concrets

Commentaires

Dans le contexte actuel de marketing fragmenté, les publicitaires doivent faire des choix parmi de nombreuses options de marketing : médias sociaux, imprimés publicitaires, diffusion radio-télé, marketing mobile, par Internet ou par base de données – et plus encore. Malgré cette complexité grandissante, les consommateurs attendent une continuité à travers tous les canaux de marketing. William Rosen et Laurence Minsky, experts en marketing, proposent la ‘méthode de l’impératif d’activation’ pour créer des synergies inter-fonctionnelles dans l’ensemble de vos activités de promotion via tous les canaux. L’ouvrage, qui développe un article rédigé par les mêmes auteurs et paru dans le Harvard Business Review, enseigne aux marketeurs comment optimiser et harmoniser différents canaux médias pour accroître l’impact de leur marketing. getAbstract recommande cette approche logique et utile aux marketeurs axés sur le consommateur.

Points à retenir

Faites appel à la ‘méthode de l’impératif d’activation’ (MIA) pour consolider vos activités de développement de marque à long terme et vos activités d’accroissement des ventes à court terme.
La MIA harmonise vos activités marketing multicanal pour optimiser l’impact de l’ensemble de votre promotion.
L’intégration maximale implique l’interconnexion des activités de marketing mobile, social, expérientiel, de vente au détail et de base de données.

À propos des auteurs

William Rosen, CEO de VSA partners, une agence de branding et de marketing, est l’ancien président et directeur de création d’Arc Worldwide, la branche mondiale de marketing de Leo Burnett Worldwide. Laurence Minsky, professeur agrégé de publicité à l’université de Columbia à Chicago, est auteur et co-auteur de nombreux livres, notamment How to Succeed in Advertising When All You Have Is Talent.