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Todo Trabalho é um Trabalho de Vendas

Como usar a arte de vender para ser bem-sucedido no trabalho

Cindy McGovern

McGraw-Hill, 2019

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Qualidades

Aplicável
Bem-estruturado
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Cindy McGovern, que se considera a “Primeira Dama de Vendas”, diz que em qualquer trabalho todos vendem o tempo todo. Ela estabelece uma fórmula prática de vendas, que até os não vendedores podem usar para vender melhor, isto é, conseguir que as pessoas façam o que você quer que elas façam. Embora os vendedores se beneficiem dos seus conselhos, estes são dirigidos aos que, não sendo vendedores profissionais, também precisam vender para ter sucesso no seu trabalho e vida diária.

Resumo

Mesmo que você não seja um vendedor profissional, você vende o tempo todo.

A vida é feita de vendas, de coisas e de ideias. “Vender ideias” é influenciar os outros para que eles façam o que você precisa. Assim, vender bem é uma habilidade essencial para todos. As vendas de ideias incluem convencer seus filhos a escovar os dentes, pedir ao seu cônjuge para passar na lavanderia depois do trabalho, conseguir que em seu clube de leitura se leia seu romance favorito, e buscar e conceder favores.

Para ser eficaz em vendas, aceite uma verdade essencial: Vender com sucesso nunca é só para seu benefício; é também sobre buscar o melhor para os outros.

Como todos são vendedores, desenvolva a sua capacidade de vender.

Como as pessoas vendem o dia inteiro, todos os dias, você precisa ser bom em vender.

Vender é uma habilidade importante no local de trabalho, que você precisa aprimorar. Ser bom vendedor de ideias não significa ser agressivo, desagradável ou desonesto. Mesmo os funcionários não-vendedores de uma empresa podem aproveitar as oportunidades para vender os produtos da empresa. Quando isso acontecer, sua empresa deve recompensá-los adequadamente.

Sobre a autora

Cindy McGovern, PhD, popularmente conhecida como Dra. Cindy, fundou e é CEO da Orange Leaf Consulting CEO. Ela é coach de vendas, palestrante internacional e autodenominada “viciada em ajudar”.