Únete a getAbstract para acceder al resumen.

Todo Trabalho é um Trabalho de Vendas

Únete a getAbstract para acceder al resumen.

Todo Trabalho é um Trabalho de Vendas

Como usar a arte de vender para ser bem-sucedido no trabalho

McGraw-Hill,

15 mins. de lectura
8 ideas fundamentales
Audio y Texto

¿De qué se trata?

Todos vendem o tempo todo – incluindo você. Aprenda a ser bom nisso.


Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Aplicável
  • Bem-estruturado
  • Exemplos Práticos

Recomendação

Cindy McGovern, que se considera a “Primeira Dama de Vendas”, diz que em qualquer trabalho todos vendem o tempo todo. Ela estabelece uma fórmula prática de vendas, que até os não vendedores podem usar para vender melhor, isto é, conseguir que as pessoas façam o que você quer que elas façam. Embora os vendedores se beneficiem dos seus conselhos, estes são dirigidos aos que, não sendo vendedores profissionais, também precisam vender para ter sucesso no seu trabalho e vida diária.

Resumo

Mesmo que você não seja um vendedor profissional, você vende o tempo todo.

A vida é feita de vendas, de coisas e de ideias. “Vender ideias” é influenciar os outros para que eles façam o que você precisa. Assim, vender bem é uma habilidade essencial para todos. As vendas de ideias incluem convencer seus filhos a escovar os dentes, pedir ao seu cônjuge para passar na lavanderia depois do trabalho, conseguir que em seu clube de leitura se leia seu romance favorito, e buscar e conceder favores.

Para ser eficaz em vendas, aceite uma verdade essencial: Vender com sucesso nunca é só para seu benefício; é também sobre buscar o melhor para os outros.

Como todos são vendedores, desenvolva a sua capacidade de vender.

Como as pessoas vendem o dia inteiro, todos os dias, você precisa ser bom em vender.

Vender é uma habilidade importante no local de trabalho, que você precisa aprimorar. Ser bom vendedor de ideias não significa ser agressivo, desagradável ou desonesto. Mesmo os funcionários não-vendedores de uma empresa podem aproveitar as oportunidades para vender os produtos da empresa. Quando isso acontecer, sua empresa deve recompensá-los adequadamente.

Sobre a autora

Cindy McGovern, PhD, popularmente conhecida como Dra. Cindy, fundou e é CEO da Orange Leaf Consulting CEO. Ela é coach de vendas, palestrante internacional e autodenominada “viciada em ajudar”.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Avanza en tu carrera
Transformación de IA
Sé emocionalmente inteligente
Construye tu startup
Carrera
Emprendimiento
Fomenta una cultura de innovación
Fomenta la cultura del equipo
Genera y califique clientes potenciales
Recursos humanos
Innovación
Lidérate a ti mismo
Liderazgo
Vive Bien
Domina la colaboración
Crecimiento personal
Promueve la diversidad, equidad e inclusión
Asegura financiamiento
Habilidades para el lugar de trabajo
Navega por conversaciones difíciles
Búsqueda de empleo
Desarrolla un plan de negocios
Gestione su territorio de ventas
Domina la etiqueta de negocios
Participa en el intraemprendimiento
Domine la negociación
Ten éxito en un nuevo trabajo
Construye seguridad psicológica
Desarrolle su canal de ventas
Presente su idea de negocio
Comunícate eficazmente
Desarrolla tu marca personal
Aprovecha la IA para ventas
Demuestra vulnerabilidad
Gestionar equipos de ventas
Gestiona tu reputación personal
Habilidades blandas
Sobresalga en llamadas en frío
Gestione a las partes interesadas en las ventas
Cierre ventas con éxito
Elabora un elevator pitch personal
Comunique valor
Navega por la política de la oficina
Persuade eficazmente
Construye relaciones sólidas
Convierte prospectos
Domina habilidades interpersonales
Sé agradecido
Comunícate de forma no verbal
Influye en los demás
Domine la prospección
Practica la humildad
Sé auténtico
Genera confianza
Domina las ventas B2B
Venda su negocio
Relaciones con clientes potenciales
Sobresale en las conversaciones
Redacte propuestas ganadoras
Conéctate estratégicamente
Construye tu presencia
Presentaciones con clientes potenciales
Ventas
Gánate la confianza de la gente
Planifica y elabora estrategias para tus ventas