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谈判力
书籍

谈判力

无须让步的谈判艺术

Penguin, 1991
第一版本: 1981 plus...

评级

9

关键特征

  • 创新性
  • 实用性

导读荐语

费希尔、尤里和巴顿三位作者为我们提供了一本如何进行成功谈判的指南,并且意义重大。作者们在书中列举了一系列谈判案例的趣闻逸事,来说明积极和消极的谈判技巧。他们相信,有原则的谈判,可令双方以和谐、有效的方式达成协议。有原则的谈判是在彼此了解对方利害的情况下,双方可以共同达成对彼此都有利的、明智的共识。由于本书是再版发行,作者们借此机会回答了第一版时读者们提出的、常见的10个问题。如果你在阅读过程中,对一些过于乐观其成的谈判技巧有所怀疑,问题问答部分将对你有所帮助。这本经典读物易于理解,书中的谈判技巧也可以即刻派上用场。getAbstract认为本书已达到了巅峰。

要点速记

  • 以强调关系为主的谈判往往会导致双方无法取得明智的协议。
  • 要区分谈判的人和谈判的问题。
  • 要“着眼于利益,而不是立场”。

关于作者

罗杰·费希尔(Roger Fisher)于哈佛法学院(Harvard Law School)教授谈判技巧,并担任“哈佛谈判项目”(Harvard Negotiation Project)主任。他亦是获奖电视系列节目“倡导者”(The Advocates)的发起人和执行主编。同时,供职于冲突管理公司(Conflict Management, Inc.)和位于马萨诸塞州的剑桥冲突管理集团,为客户提供咨询服务。威廉·尤里(William L. Ury)是《让对方不再说不——从对抗到合作的谈判之道》(Getting Past No: Negotiating Your Way from Confrontation to Cooperation)一书的作者。布鲁斯·巴顿(Bruce M. Patton)是《高难度谈话》(Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most)一书的合著者之一。


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