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Das Harvard-Konzept
Buch

Das Harvard-Konzept

Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse

DVA, 2018 plus...


Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar
  • Systematisch

Rezension

Die meisten Menschen verhandeln nicht gerne, vielen ist es sogar ein ausgesprochener Gräuel. Wenn sie es doch tun, dann entweder auf die harte oder auf die sanfte Tour. Dass es zwischen diesen Extremen noch einen anderen – und zudem Erfolg versprechenden – Weg gibt und wie dieser aussieht, zeigt dieses Buch in hervorragender Weise. Das Harvard-Konzept ist inzwischen zum Business-Klassiker avanciert. Den Autoren Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton, allesamt an der Harvard Law School beschäftigt, geht es weniger um psychologische Tricks und taktische Finessen als vielmehr um eine nachvollziehbare und problembezogene Vorgehensweise beim Verhandeln, die trotz ihrer Sachlichkeit den Menschen nicht außer Acht lässt. Jeder, der verhandelt, sollte dieses Buch lesen.

Take-aways

  • Verhandelt wird immer und überall.
  • Trennen Sie Zwischenmenschliches und Sachfragen.
  • Stellen Sie Interessen in den Mittelpunkt.

Über die Autoren

Roger Fisher lehrte bis zu seiner Emeritierung Rechtswissenschaft an der Harvard Law School und war Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Mitbegründer und Direktor dieses Projekts und zudem als Berater und Autor tätig. Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und ebenfalls am Harvard Negotiation Project maßgeblich beteiligt.


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    M. F. vor 3 Monaten
    Bin als Student angemeldet. Ist es nicht möglich die Zusammenfassung zu lesen? Marco
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      vor 3 Monaten
      Danke für den Hinweis und entschuldigen Sie bitte die Unannehmlichkeit! Unser Kundendienst wird sich in Kürze per Mail mit Ihnen in Verbindung setzen.
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    F. S. vor 5 Jahren
    Leider einige Grammatik- und Rechtschreibfehler.
    • Avatar
      vor 5 Jahren
      Danke für den Hinweis! Bei erneuter Durchsicht des Textes ist uns in der Tat ein Fehler aufgefallen; dieser wurde korrigiert.