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Account-Based Marketing
Buch

Account-Based Marketing

Das definitive Handbuch für B2B-Vermarkter

Kogan Page, 2025 plus...

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Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Umfassend
  • Umsetzbar
  • Praktische Beispiele

Rezension

Account-Based Marketing (ABM) ist längst kein Nischenkonzept mehr, sondern ein vollwertiges Marketinginstrument – und niemand erklärt diesen B2B-Marketingansatz so klar und fundiert wie die Marketingexpertin Bev Burgess. In diesem umfassenden Leitfaden erläutert sie die Entwicklungen im Account-Based Marketing und zeigt, wie die fünf Arten von ABM umgesetzt werden können. Burgessʼ Buch ist eine unverzichtbare Lektüre sowohl für neue als auch erfahrene Marketingfachleute, die bereit sind, über Kennzahlen hinauszugehen und aktiv zum Unternehmenswachstum beizutragen.

Zusammenfassung

Account-Based Marketing (ABM) liefert einen höheren Return on Investment als andere B2B-Marketingansätze.

Der B2B-Einkauf befindet sich im Wandel. Massive externe Veränderungen wie der Aufstieg künstlicher Intelligenz, die Dekarbonisierung, politische Instabilität und der Fachkräftemangel führen dazu, dass Unternehmen heute noch höhere Anforderungen an ihre strategischen Lieferanten stellen. Gleichzeitig prägen neue Entscheidungsträger der Generationen Y und Z die B2B-Prozesse. Sie bringen ein stärkeres Bewusstsein für Werte wie Nachhaltigkeit, Ethik und Gerechtigkeit mit.

Beim Account-Based Marketing (ABM) wird jede Phase – von der Analyse über die Planung bis zur Umsetzung und Erfolgskontrolle – für jeden einzelnen Kunden individuell gesteuert. Das Ziel: Weg von breit angelegten Kampagnen und hin zu maßgeschneiderten Strategien. Dieser Ansatz wurde erstmals 2003 eingeführt und bietet einen höheren Return on Investment als andere B2B-Marketingstrategien, weil der Fokus nicht nur auf der Lead-Generierung oder bereits bestehenden Lösungen liegt.

Erfolgreiches ABM erfordert ein tiefgreifendes Verständnis der Kundenbedürfnisse und...

Über die Autorin

Bev Burgess ist eine führende Expertin im Bereich Account-Based Marketing (ABM) und Mitgründerin der Inflexion Group, einer Beratungs- und Trainingsorganisation, die Unternehmen dabei unterstützt, ABM-Strategien zu entwickeln und umzusetzen.


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