Neste manual empolgante, Steve J. Martin desvenda a ciência da influência, oferecendo estratégias comprovadas para capturar a atenção, construir conexões autênticas e motivar outras pessoas a realizar ações significativas. Com base em décadas de pesquisa e exemplos reais, Martin revela como pequenas mudanças na sua abordagem podem levar a grandes resultados na vida pessoal e profissional. Seja para conquistar colegas, inspirar a equipe ou fortalecer relacionamentos, Martin fornece ferramentas práticas para ajudar você a influenciar os demais de forma ética e eficaz.
A influência é uma ferramenta poderosa para ganhar impulso e conquistar o sucesso.
A história da influência abrange milênios e surge do impulso persistente da humanidade para inspirar, persuadir e guiar os outros. Aristóteles formalizou a arte da persuasão em três princípios: logos (lógica), ethos (credibilidade) e pathos (emoção). Ao longo dos séculos, Shakespeare, Dale Carnegie e o psicólogo social Robert Cialdini — entre outros — expandiram a compreensão da humanidade sobre a influência como uma mistura de arte e ciência.
Influência é a capacidade de moldar ou mudar as ações, decisões ou comportamentos do seu público, alavancando fatores externos, como informações, incentivos ou apelos emocionais. A influência frequentemente opera em um momento ou contexto específico, induzindo ações imediatas sem necessariamente alterar as crenças subjacentes dos outros. Esse fato ressalta a praticidade da influência nas interações cotidianas e em ambientes profissionais: você pode influenciar o comportamento para alcançar os resultados desejados, mesmo que as atitudes de alguém permaneçam inalteradas.
Mitos comuns sobre influência...
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