Résumé de Reprise d’entreprise

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Reprise d’entreprise  résumé de livre
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Classement

7

Caractéristiques

  • Pratique

Commentaires

La crise économique de 2008 a eu un impact important sur les projets de reprise d’entreprise en France et a apporté son lot de répercussions négatives : diminution du nombre d’entreprises à acquérir, difficulté d’accès au financement et tension plus marquée dans la phase de négociation. Face aux contraintes de cette conjoncture, quels sont les pièges à éviter et les stratégies de négociation à adopter pour mener à bien un projet d’acquisition d’entreprise ? Thierry Lamarque et Martine Story, tous deux conférenciers, administrateurs indépendants et chargés d’enseignements à HEC, reviennent sur les étapes de ce parcours complexe et présentent au lecteur des concepts et des outils pratiques pour faciliter les négociations lors d’une reprise. Les auteurs illustrent leur point de vue avec nombre de schémas, tableaux et exemples de cas concrets de négociation, et abordent également la méthode TRESOR® (Technique de Reprise d’Entreprise par les Solutions de Rechange), inspirée des travaux du Harvard Negotiation Project. getAbstract recommande ce manuel concis et pratique, qui offre de nombreux conseils stratégiques et tactiques aux candidats-repreneurs ou cédants d’entreprise.

À propos des auteurs

Thierry Lamarque et Martine Story sont tous deux conférenciers, administrateurs indépendants et chargés d’enseignements à HEC. Ils ont cofondé ALTHEO en 2004, une société de conseil spécialisée en reprise d’entreprise.

 

Résumé

Paradoxes de la reprise d’entreprise en temps de crise

Le marché de la transmission en France connaît une stabilité inattendue malgré les effets de la crise économique de 2008. ‘Environ 500 000 PME seront à céder dans les 10 ans à venir’ et d’ici 15 ans, près de 25 % des entreprises trouveront un nouvel acheteur. Pourtant, en analysant l’évolution de ce marché sur les 25 dernières années, on constate que le nombre de transmissions d’entreprise a connu une baisse de 35 %, après avoir atteint son plus haut niveau au début des années 1980. Cette baisse est principalement due au ‘déphasage entre l’offre et la demande’. En effet, la structure du marché de la reprise d’entreprises en France est majoritairement constituée de repreneurs à la recherche d’entreprises de plus de 10 salariés face à des cédants qui proposent des TPE (Très petites entreprises) de moins de 10 salariés, celles-ci représentant 95 % du tissu entrepreneurial français.

Si le marché de la reprise d’entreprise demeure nettement déséquilibré en France (3 acquéreurs pour un cédant, selon des statistiques nationales), son évolution...


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