Гэвин Кеннеди
Основы ведения переговоров
Profile Books, 2004
Sobre o que é?
В бою одна сторона побеждает, другая – проигрывает. На переговорах выигрывают все.
Рецензия getAbstract
Оказывается, иногда словарь может быть увлекательным, как книга, и содержательным, как учебник. Этот справочник по ведению переговоров организован в алфавитном порядке и снабжен перекрестными ссылками. Автор Гэвин Кеннеди начинает с общего введения в тему переговоров, а затем предлагает читателю список понятий и терминов, отражающих все аспекты переговорного процесса. Справедливости ради нужно отметить, что из-за своей краткости некоторые определения могут показаться не совсем ясными. Дополнительное измерение этой книге придают примеры, которых у автора за многие годы работы в этой области накопилось немало. Поскольку книга имеет очень четкую структуру, getAbstract рекомендует ее как новичкам, которым вероятно, следует прочитать ее от начала до конца, так и опытным переговорщикам, которые смогут обратиться к ней, когда захотят освежить в памяти ключевые термины, стратегии и приемы.
Краткое содержание
Об авторе
Гэвин Кеннеди преподает в Эдинбургской школе бизнеса и является автором нескольких книг, в том числе “Договориться можно обо всем” и “Идеальные переговоры”.
Комментарии к изложению