Дэниел Пинк
Человеку свойственно продавать
Удивительная правда о том, как побуждать других к действию
Альпина Паблишер, 2014
Sobre o que é?
Любой человек, независимо от рода деятельности, регулярно занимается “продажами без продаж”.
Рецензия getAbstract
Большинство людей, услышав слово “продажи”, мягко говоря, не приходят в восторг. Одни считают эту деятельность схожей с уборкой туалетов: неприятно и негигиенично, но без нее не обойтись. Других отталкивает сложившийся стереотип продавца: назойливого до тошноты и не всегда честного. Третьи убеждены, что продажи не требуют особых умственных усилий. Известный американский журналист Дэниел Пинк уверен, что все эти представления неверны. В конце концов, как показывают исследования, каждый человек посвящает более 40% рабочего времени тому, чтобы побуждать других к действию. И от эффективности этих усилий во многом зависит профессиональный успех. Получается, хотим мы того или нет, каждому из нас не помешает овладеть современными техниками продаж, многие из которых абсолютно нетривиальны и совсем не соответствуют нашим ожиданиям. Умение продавать, как утверждается в книге, более необходимо, более важно и больше похоже на искусство, чем мы думаем. getAbstract рекомендует эту книгу всем, кто хочет освоить современные методы побуждения других людей к действию или покупке.
Краткое содержание
Об авторе
Дэниел Пинк заслужил международное признание как журналист и автор книг нон-фикшн благодаря бестселлерам “Драйв” и “Наше творческое будущее”.
Комментарии к изложению