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数据驱动客户体验转型
书籍

数据驱动客户体验转型

优化你的全渠道策略

Kogan Page, 2025 mais...

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评级

8

关键特征

  • 解析性
  • 实用性
  • 实例

导读荐语

生成式人工智能为代表的一系列新技术猛烈冲击各行各业。面对这种颠覆性的变革,全球众多企业重新审视商业模式。剑桥大学教授穆罕默德·扎基(Mohamed Zaki)长期深耕数字化转型研究。在这本书中,他指出企业想要在竞争中活下来必须把愉悦感嵌在客户旅程的每一个触点上。让我们跟随他的视角,探究这背后的原因。你将了解到如何真正落地客户体验至上的战略。你还能学会如何打造至关重要的组织能力,比如建立客户与品牌链接的关系型个性化。扎基的最终目的是帮你彻底塑造以客户体验为核心的商业思维,同时赋予你实战能力,驾驭大数据分析工具,对客户建立起深层立体的全盘认知。

浓缩书

面对技术变革的潮流,若要在剧变中保持竞争力,你必须拥抱客户体验至上的战略。

无论身处哪个行业,企业都在拼命追赶技术迭代的步伐,应对由此引发的种种新挑战。数字技术在不断演进,过去的行业惯例被彻底打碎。面对这种剧烈的动荡,企业必须正面迎战,用极度敏捷来应对一切突发变局。企业内部必须打破壁垒,将不同背景员工的技能和潜力彻底整合。同时,必须把交付顶级的客户体验确立为最高优先级的任务。

坚决执行客户体验至上战略的企业,股东总回报率高30%。想要真正落地这套战略,第一步就是摸透你的客户,搞清楚他们要什么?他们期望什么?什么让他们痛苦?把这些核心诉求挖出来作为商业决策的准绳。接下来,你必须打造硬核的组织能力来支撑顶级的体验交付。比如,接入人工智能工具,大幅压缩产品交付周期。同时,你必须摒弃旧思路,引入全新手段,不断监控和升级客户体验。这意味着你不再干等客户反馈,而是利用人工智能和自然语言处理工具大批量抓取客户数据,做到在客户发觉之前,你已预判并锁定其需求。

你必须打通数字、物理和社交三大场域,交付极具爽感的客户体验。

在进行顾客体验设计时,企业必须盯住三大核心阵地:

  • 数字场域——你必须反复推演如何利用地理位置服务、虚拟现实以及区块链等前沿技术,对产品体验进行颠覆性升级。借助高信息密度的人工智能工具,你能在与客户的单次互动中,瞬间完成海量数据的调取、管理、深挖和处理。固然,这能帮你实现客户定位和精准服务,但同时也会带来新的风险,比如算法偏见和网络安全。

关于作者

穆罕默德·扎基(Mohamed Zaki)现任剑桥大学制造研究所教授。作为剑桥服务联盟的副主任,他负责把全球顶尖企业和学术界的大脑强力、、整合在一起,专门攻克服务领域的各种棘手难题。此外,他还是《服务管理杂志》(Journal of Service Management)的编辑顾问委员会成员。


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