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John C. Maxwell and Jim Dornan

How to Influence People

Make a Difference in Your World

HarperCollins Leadership, 2013

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

John Maxwell and Jim Dornan offer clear, simple strategies you can use to fine-tune your leadership skills.

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Editorial Rating

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualities

Applicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recommendation

John C. Maxwell has sold more than 19 million books. Jim Dornan has mentored hundreds of thousands of people. This leadership tome, co-authored by Maxwell and Dornan, reflects their larger-than-life perspective. As one reviewer said, it functions as a “coach’s playbook, a pastor’s guide and a parent’s lifeline.” Any Maxwell book is a trove of inspiring anecdotes, and he and Dornan pepper this easy-to-read, sincere volume with memorable, uplifting stories. getAbstract recommends their warm, old-fashioned advice. While neither new nor controversial in any way, it offers pleasant reading that will inspire you as it teaches you how to exert a positive influence.

Summary

All People Are Influential

Everyone influences someone else. Success depends on influence. Parents must influence their children; salespeople must influence their customers; and managers must influence their employees. Personal influence works at four ascending levels:

“Modeling” – People base how they act on the behavior they see in others, just as children copy their parents. The closer you are to people, the more influence you develop with them.
“Motivating” – You influence others when you connect with them emotionally and encourage them. The more positive your relationship is with someone, and the better he or she feels about it, the more influence you can have.
“Mentoring” – At this level, you actively guide people and help them lead better lives.
“Multiplying” – You are such a positive influence that the people you influence go on to influence other people beneficially. This is the pinnacle of successful influencing.

“A Person of Influence...Has Integrity with People”

You cannot influence others if they don’t trust you. Earning trust takes integrity. Character is internal and manifests...

About the Authors

John C. Maxwell has sold more than 19 million books, including The 21 Irrefutable Laws of Leadership and Talent Is Never Enough. Jim Dornan founded and runs Network TwentyOne. EQUIP, the non-profit they founded, trains leaders worldwide.

Comment on this summary

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A. K. 8 years ago

Amazing summary essy to comprehend and apply
G. R. 1 decade ago

Influence is what keadership Is all about
E. F. 1 decade ago

It is a classic book. I fully recommend reading it. Great summary.