Resumo de O Guia do Gerente de Vendas para a Excelência

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O Guia do Gerente de Vendas para a Excelência resumo de livro
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Avaliação

8

Qualidades

  • Para Iniciantes
  • Bem-Estruturado
  • Aplicável

Recomendação

Grandes vendas dependem do desempenho excelente da equipe de vendas, mas muitos gerentes de vendas, por não terem aprendido como ser bons coaches ou professores, não sabem como consegui-lo. O consultor de vendas Kevin F. Davis oferece a esses gerentes um curso básico sobre como ajudar os seus representantes de vendas a vender eficazmente. Ele destaca 10 estratégias específicas e explica-as detalhadamente com o apoio de teoria, reflexões preciosas, passos de implementação úteis e histórias elucidativas de gerenciamento de vendas. A getAbstract recomenda o seu manual a todos os executivos de vendas, especialmente aos iniciantes em gestão de vendas.

Sobre o autor

Kevin F. Davis é presidente de TopLine Leadership, uma consultoria de vendas, gestão de vendas e treinamento. Ele é autor de Getting into Your Customer’s Head.

 

Resumo

A importância do coaching

A maioria dos gerentes de vendas investe menos de 8% do seu tempo a dar coaching a seus vendedores e – pior ainda – o que a maior parte dos gerentes de vendas descreve como coaching não o é de fato. Ao invés, eles realizam avaliações de desempenho, uma subcategoria da gestão de desempenho. Analisar o desempenho dos representantes de vendas é importante – mas o coaching também o é. Os gerentes de vendas devem praticar o coaching de desenvolvimento, um programa de monitoramento e ensino que é crucial para o sucesso de vendas. Os gerentes de vendas devem começar com a mentalidade certa; eles precisam se adaptar a lidar com reuniões, e-mails, correios de voz e a avalanche de outros assuntos que lhes tiram tempo para liderar os seus representantes de vendas. Eles precisam pensar estrategicamente, gerir o seu tempo e definir suas prioridades para que possam fazer verdadeiro coaching de desenvolvimento aos seus vendedores. Para fazer isso corretamente, use 10 estratégias de coaching de vendas:

1. Adote uma mentalidade de liderança

Se as equipes da doca de...


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