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Dan Ariely

Predictably Irrational

The Hidden Forces That Shape Our Decisions

Harper, 2008

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Revealing exposé of decision making based on anecdotes and insights from experiments in behavioral economics.

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Editorial Rating

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualities

Innovative
Applicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recommendation

This is surely one of the decade’s best books on decision making, economics, psychology and behavior – because it touches all of those topics. Author Dan Ariely is a distinguished academician, but his style is so clear, accessible and straightforward that he does not seem to belong to academia at all. Although he recounts numerous experimental procedures and discoveries, he never bogs the reader down in technical minutiae or jargon. Moreover, he provides a clear connection to the reader’s life with every account. The book is eminently practical and stretches beyond the boundaries even of the several sciences in his research. At times, themes from spiritual and philosophical literature resonate in the text. getAbstract believes reading this book can help anyone make more conscious decisions – no matter what those decisions are about, from setting a corporate strategy to finding a date to just choosing what brand of soda to buy.

Summary

Lessons in Irrationality

Author Dan Ariely was 18 when an explosion burned him so severely that he was confined to a hospital for three years. Cut off from friends and normal routines, he began to observe and reflect upon behavior – his own and that of others. He suffered extreme pain from his burns and from the regimen of therapy. Nurses bathed him daily in disinfectant, first tearing off his bandages as quickly as possible. He felt that the pain might have been less if they removed the bandages slowly. The nurses insisted that there was no difference. After he left the hospital, he conducted research at Tel Aviv University that proved his point.

Although his research did not cause a widespread change in patient treatment, it led him to a lifetime of studying why people misjudge the ramifications of their behavior and persist doing unreasonable things. Traditional economic theory dealt with what people should do, and fundamentally assumed that people are rational. Behavioral economics examines what people actually do; in that endeavor, it has discovered the depth and breadth of human irrationality.

Relativity and Choice

A magazine once advertised...

About the Author

Dan Ariely is the James B. Duke Professor of Behavioral Economics at Duke University, with appointments at the Fuqua School of Business, the Center for Cognitive Neuroscience and the Department of Economics. He is a visiting professor at MIT’s Media Lab.

Comment on this summary

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S. S. 1 decade ago

Why can't I listen on iOS?
L. t. 1 decade ago

It is crazy how the mind can impact our performance. I wonder if watching a professional tennis player right before playing will increase my game? Or does this theory only apply to characteristics already inherent within me?
Also, Ariely suggests that the gap between your expectations and your perceptions is what affects how much you like/dislike something. Does this mean we should always have low expectations in order to be happy with whatever we get?
- 1 decade ago
  
  Give it a try, Laura, I would say. If after a year you're still a poor tennis player, and totally unhappy about it, you will have proved Ariely wrong. At least something to be proud of, then!
D. C. getAbstract 1 decade ago

As Nietzsche said, "In everything one thing is impossible: rationality." This excellent, thought-provoking book examines the intricacies of rationality. Just why is it so difficult to achieve? Does it exist at all? I found myself smiling and nodding at each anecdote in this enjoyable summary. I'm looking forward to getAbstract's summary of Ariely's next book, The Upside of Irrationality.