The Greatest Salesman in the World

Bantam, 1983

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Texto disponível

Sobre o que é?

Learn how to become a great salesperson in 10 inspiring lessons.

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Editorial Rating

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualities

Well Structured
Inspiring

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recommendation

Dr. Norman Vincent Peale, author of The Power of Positive Thinking, described this work by Og Mandino as “one of the most inspiring, uplifting and motivating books I have ever read.” Mandino’s works have sold more than 50 million copies worldwide. This book tells the story of an ancient merchant and his 10 mystical scrolls, each bearing a spiritual precept that is applicable to sales success. getAbstract recommends Mandino’s advice to those in sales or sales management who gain support from self-help literature with a Christian point of view.

Summary

The Old Merchant’s Treasure

In ancient times, a wealthy merchant named Hafid was renowned as the world’s greatest salesman. He lived in a Damascus palace filled with opulent furnishings, and he owned warehouses packed with beautiful textiles, precious gems and rare merchandise. Knowing his end was near, Hafid prepared to change his life. He ordered his servant Erasmus to convert his vast fortune to gold and to donate it to the poor, leaving only enough for Hafid to live in reasonable comfort. Shocked, Erasmus reminded Hafid that the past year had been his most profitable ever. Hafid asked Erasmus to have faith in him and to stay with him until Hafid fulfilled a promise he had made to his own master when he was young.

After Erasmus did as commanded, Hafid brought him to a room that had always been locked. It contained only a plain cedar chest. Hafid opened it and removed 10 ancient leather scrolls. He told Erasmus they held the fundamental principles of incredible sales success – the principles Hafid himself had followed. He was young when his master gave him the scrolls, but he remembered that his master said to reveal their knowledge only to Hafid’s own successor, ...

About the Author

The inspirational author Og Mandino, a former World War II US Army fighter pilot and insurance salesman, overcame alcoholism, wrote 19 books and headed Success Magazine.

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A. C. 7 years ago

I loved this story ever since my father gave it to me and encouraged me to read it. An instant favorite.
e. f. 8 years ago

An instant classic

Og Mandino

The Greatest Salesman in the World

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Qualities

Recommendation

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The Old Merchant’s Treasure

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