Resumo de A Máquina

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A Máquina resumo de livro
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Avaliação

8 Geral

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8 Estilo

Recomendação

Prepare-se para uma conversa franca sobre o que há de errado com as vendas e o marketing. O consultor Justin Roff-Marsh afirma que as abordagens tradicionais não funcionam mais; os estoques se acumulam; os clientes evitam as visitas de vendedores; a tecnologia de vendas torna as coisas piores; e as comissões e os bônus levam os vendedores a apresentarem resultados insatisfatórios. Roff-Marsh, um sobrevivente do mundo competitivo das vendas, entrelaça a sua abordagem tradicional de liderança com uma compreensão mais suave da motivação humana. Os seus exemplos fornecem soluções sólidas e razoáveis. Até mesmo os vendedores, executivos de vendas e CEOs mais experientes vão descobrir novas táticas e estratégias para reinventar o conceito de vendas. A getAbstract recomenda o manual orientado às mudanças de Roff-Marsh para vendedores, gerentes de vendas e líderes seniores que procuram uma transformação mais ampla.

Neste resumo, você vai aprender:

  • Por que as abordagens de vendas tradicionais não funcionam mais; e
  • Como implementar uma nova abordagem que aumente as vendas sem aumentar os custos.
 

Sobre o autor

O palestrante e consultor Justin Roff-Marsh aconselha empresas sobre como alterar os seus métodos de vendas.

 

Resumo

Esqueça o que você aprendeu
Apesar das últimas grandes mudanças nas organizações e no mercado, as operações de vendas das empresas parecem muito com o que era feito há cinco décadas. A sabedoria convencional de que a maioria das empresas segue invariavelmente o modelo familiar sob a liderança...

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