Resumo de As Armas da Persuasão

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As Armas da Persuasão resumo de livro
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Avaliação

8 Geral

9 Aplicabilidade

8 Inovação

7 Estilo


Recomendação

Cansado de passar anos sendo influenciado facilmente, o psicólogo e professor de Marketing Robert B. Cialdini decidiu estudar a persuasão. Além de conduzir extensa pesquisa acadêmica, ele trabalhou três anos como vendedor, publicitário, arrecadador de doações, entre outros, em empresas que vivem de levar as pessoas ao “sim”, e em organizações que treinam esses profissionais, para conhecer por dentro as práticas dos profissionais da persuasão. Ele identificou os seis princípios psicológicos que regem a tomada de decisões das pessoas e usa este livro para mostrar, em profundidade, a função social de cada um dos princípios e como um profissional da persuasão pode usá-los em técnicas para influenciar os outros e, em especial, para obter das pessoas um consentimento automático e impensado. A getAbstract recomenda esta obra, em estilo narrativo, com muitos exemplos e muito detalhada, aos profissionais que precisam e a todos que querem aprender a usar essas técnicas para influenciar os outros e defender-se do seu uso indevido pelos aproveitadores.

Neste resumo, você vai aprender:

  • Quais as seis armas da persuasão e por que são tão poderosas;
  • Quais técnicas são mais usadas pelos profissionais da persuasão; e
  • Como explorar essas técnicas para influenciar os outros, e como defender-se delas.
 

Sobre o autor

Robert B. Cialdini, Ph.D., é professor emérito de Psicologia e Marketing na Universidade do Estado do Arizona e é presidente da Influence at Work.

 

Resumo

Armas de influência
Todos usam e são alvo de influência, pelo que é muito importante conhecer os seus princípios psicológicos. O estudo das técnicas que usam os profissionais da persuasão é o meio mais eficaz – eles sabem verdadeiramente o que fazem. A maioria dessas técnicas – verdadeiras...

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