Resumo de As Novas Regras de Vendas e Serviços

Venda ágil, engajamento do cliente em tempo real, Big Data, conteúdo e contação de histórias para o sucesso do seu negócio

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As Novas Regras de Vendas e Serviços resumo de livro
Os vendedores mais bem-sucedidos se dedicam menos às vendas e mais à análise de dados e ao aprendizado.

Avaliação

8 Geral

9 Aplicabilidade

7 Inovação

8 Estilo

Recomendação

Os avanços da comunicação online tem virado a gestão de vendas do avesso, assim como as inovações tecnológicas estão transferindo o poder de venda dos vendedores para os compradores. O notável estrategista em vendas David Meerman Scott explica como os vendedores mais inteligentes podem alavancar as novas tecnologias de comunicação para terem grande sucesso nos negócios. Com um sumário bem detalhado, histórias interessantes e pontos principais destacados com precisão, as instruções do autor são muito úteis e de fácil compreensão. A getAbstract recomenda este manual muito bem elaborado a empreendedores, vendedores, gerentes e todos que buscam alcançar mais clientes e realizar mais vendas.

Neste resumo, você vai aprender:

  • Como os avanços da comunicação online e os desenvolvimentos tecnológicos estão transformando o ambiente de marketing e vendas
  • Por que os clientes estão atualmente controlando o processo negociação e compra
  • Como vender mais usando as cinco “novas regras de vendas e serviços”
 

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Sobre o autor

O estrategista em marketing e vendas David Meerman Scott é conselheiro de empresas como HubSpot, ExpertFile, GrabCAD, VisibleGains e GutCheck. Ele é também autor de As Novas Regras do Marketing e de Relações Públicas.


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