Resumo de O Guia do Gerente de Vendas para a Excelência

Procurando pelo livro?
Nós temos o resumo! Obtenha os insights principais em apenas 10 minutos.

O Guia do Gerente de Vendas para a Excelência resumo de livro
Comece hoje:
ou conheça os nossos planos

Avaliação

8 Geral

9 Aplicabilidade

7 Inovação

7 Estilo


Recomendação

Grandes vendas dependem do desempenho excelente da equipe de vendas, mas muitos gerentes de vendas, por não terem aprendido como ser bons coaches ou professores, não sabem como consegui-lo. O consultor de vendas Kevin F. Davis oferece a esses gerentes um curso básico sobre como ajudar os seus representantes de vendas a vender eficazmente. Ele destaca 10 estratégias específicas e explica-as detalhadamente com o apoio de teoria, reflexões preciosas, passos de implementação úteis e histórias elucidativas de gerenciamento de vendas. A getAbstract recomenda o seu manual a todos os executivos de vendas, especialmente aos iniciantes em gestão de vendas.

Neste resumo, você vai aprender:

  • O que os gerentes de vendas precisam saber para ajudar os representantes de vendas a ter sucesso, e
  • Como usar 10 estratégias de coaching de vendas para aumentar o desempenho dos representantes de vendas.
 

Sobre o autor

Kevin F. Davis é presidente de TopLine Leadership, uma consultoria de vendas, gestão de vendas e treinamento. Ele é autor de Getting into Your Customer’s Head.

 

Resumo

A importância do coaching
A maioria dos gerentes de vendas investe menos de 8% do seu tempo a dar coaching a seus vendedores e – pior ainda – o que a maior parte dos gerentes de vendas descreve como coaching não o é de fato. Ao invés, eles realizam avaliações...

Mais deste tópico

Os clientes que leem esse resumo também leem

Inteligência Emocional nas Vendas
Inteligência Emocional nas Vendas
8
Venda Mais, Melhor e Sempre
Venda Mais, Melhor e Sempre
8
O Grande Livro do RH
O Grande Livro do RH
7
O Coach Excelente
O Coach Excelente
8
A Cultura Toyota Kata
A Cultura Toyota Kata
8
Valor
Valor
7

Canais Relacionados

Comente sobre este resumo