Resumo de Precificar para Lucrar
Como desenvolver uma estratégia de precificação poderosa para o seu negócio
Kogan Page, 2013 mais...
Aumentar os preços é a maneira mais rápida e fácil de aumentar os lucros.
Recomendação
Poucas áreas do seu negócio são tão vitais como a precificação. Mantendo-se inalterados os fatores restantes, quanto maior o seu preço, maior o retorno e os lucros. Segundo Peter Hill, especialista em contabilidade, apesar da importância da precificação, é irônico que a maioria dos executivos responsáveis por elaborar as políticas de preços não sabe o que está fazendo. Ele discute os mitos mais comuns da precificação, explica como ela funciona e oferece recomendações fáceis de implementar que podem aumentar os lucros. Escolha as sugestões que mais se adequem ao seu negócio: nem todos precisam enviar calendários de Natal ou canetas para trazer os clientes de volta, apesar de que a sugestão se encaixe no estilo de Hill. O autor sugere que as suas ideias de precificação se aplicam tanto para a Apple como para a mercearia da esquina. A getAbstract recomenda este guia prático e inteligente a CEOs, diretores financeiros, gerentes de vendas, analistas de marketing, contadores e estrategistas, bem como a qualquer um que venda um produto ou serviço.
Neste resumo, você vai aprender:
- Por que os gestores têm medo de aumentar os preços;
- Como os mitos da precificação enganam os gestores;
- Quais métodos você deve utilizar para definir os preços da sua empresa; e
- Como os preços bem concebidos podem aumentar os seus lucros.
Resumo
Sobre o autor
Peter Hill é sócio da Mark Holt & Co Ltd. e da Healium LLP. Hill é também palestrante de destaque sobre precificação e melhoria dos lucros.
Comente sobre este resumo
-
-
3 anos atrásVery good insights, but I believe there most be some differences regarding the industry we compete in. These theories work better on industries where differentiation is more likely to be accomplished.
