Resumo de Precificar para Lucrar

Como desenvolver uma estratégia de precificação poderosa para o seu negócio

Kogan Page, mais...

Compre o livro

Precificar para Lucrar resumo de livro
Aumentar os preços é a maneira mais rápida e fácil de aumentar os lucros.

Avaliação

8 Geral

8 Aplicabilidade

7 Inovação

7 Estilo

Recomendação

Poucas áreas do seu negócio são tão vitais como a precificação. Mantendo-se inalterados os fatores restantes, quanto maior o seu preço, maior o retorno e os lucros. Segundo Peter Hill, especialista em contabilidade, apesar da importância da precificação, é irônico que a maioria dos executivos responsáveis por elaborar as políticas de preços não sabe o que está fazendo. Ele discute os mitos mais comuns da precificação, explica como ela funciona e oferece recomendações fáceis de implementar que podem aumentar os lucros. Escolha as sugestões que mais se adequem ao seu negócio: nem todos precisam enviar calendários de Natal ou canetas para trazer os clientes de volta, apesar de que a sugestão se encaixe no estilo de Hill. O autor sugere que as suas ideias de precificação se aplicam tanto para a Apple como para a mercearia da esquina. A getAbstract recomenda este guia prático e inteligente a CEOs, diretores financeiros, gerentes de vendas, analistas de marketing, contadores e estrategistas, bem como a qualquer um que venda um produto ou serviço.

Neste resumo, você vai aprender:

  • Por que os gestores têm medo de aumentar os preços
  • Como os mitos da precificação enganam os gestores
  • Quais métodos você deve utilizar para definir os preços da sua empresa
  • Como os preços bem concebidos podem aumentar os seus lucros
 

Resumo

Para aumentar os lucros, aumente os preços
Para melhorar a sua rentabilidade, você tem cinco opções: 1) Encontre mais clientes; 2) convença os clientes atuais a comprarem mais; 3) Reduza os custos e se torne mais eficiente ou mais produtivo, ou as duas coisas; 4) Aumente o “valor médio...
Saiba os pontos essenciais deste livro em menos de 10 minutos. Saiba mais sobre os nossos produtos ou faça o login

Sobre o autor

Peter Hill é sócio da Mark Holt & Co Ltd. e da Healium LLP. Hill é também palestrante de destaque sobre precificação e melhoria dos lucros.


Comente sobre este resumo

  • Avatar
  • Avatar
    Luis Felipe Puerto Tobon 2 anos atrás
    Very good insights, but I believe there most be some differences regarding the industry we compete in. These theories work better on industries where differentiation is more likely to be accomplished. 

Mais deste tópico

Os clientes que leem esse resumo também leem

Mais por categoria