Resumo de Precificar para Lucrar

Procurando pelo livro?
Nós temos o resumo! Obtenha os insights principais em apenas 10 minutos.

Precificar para Lucrar resumo de livro
Comece hoje:
ou conheça os nossos planos

Avaliação

8 Geral

8 Aplicabilidade

7 Inovação

7 Estilo


Recomendação

Poucas áreas do seu negócio são tão vitais como a precificação. Mantendo-se inalterados os fatores restantes, quanto maior o seu preço, maior o retorno e os lucros. Segundo Peter Hill, especialista em contabilidade, apesar da importância da precificação, é irônico que a maioria dos executivos responsáveis por elaborar as políticas de preços não sabe o que está fazendo. Ele discute os mitos mais comuns da precificação, explica como ela funciona e oferece recomendações fáceis de implementar que podem aumentar os lucros. Escolha as sugestões que mais se adequem ao seu negócio: nem todos precisam enviar calendários de Natal ou canetas para trazer os clientes de volta, apesar de que a sugestão se encaixe no estilo de Hill. O autor sugere que as suas ideias de precificação se aplicam tanto para a Apple como para a mercearia da esquina. A getAbstract recomenda este guia prático e inteligente a CEOs, diretores financeiros, gerentes de vendas, analistas de marketing, contadores e estrategistas, bem como a qualquer um que venda um produto ou serviço.

Neste resumo, você vai aprender:

  • Por que os gestores têm medo de aumentar os preços;
  • Como os mitos da precificação enganam os gestores;
  • Quais métodos você deve utilizar para definir os preços da sua empresa; e
  • Como os preços bem concebidos podem aumentar os seus lucros.
 

Sobre o autor

Peter Hill é sócio da Mark Holt & Co Ltd. e da Healium LLP. Hill é também palestrante de destaque sobre precificação e melhoria dos lucros.

 

Resumo

Para aumentar os lucros, aumente os preços
Para melhorar a sua rentabilidade, você tem cinco opções: 1) Encontre mais clientes; 2) convença os clientes atuais a comprarem mais; 3) Reduza os custos e se torne mais eficiente ou mais produtivo, ou as duas coisas; 4) Aumente o “valor médio...

Mais deste tópico

Os clientes que leem esse resumo também leem

Simplifique
Simplifique
7
Monetizando a Inovação
Monetizando a Inovação
8
A Revolução da Cadeia Logística
A Revolução da Cadeia Logística
8
Sua Carreira Criativa
Sua Carreira Criativa
7
Narrativas e Números
Narrativas e Números
8
Faces do Varejo
Faces do Varejo
7

Canais Relacionados

Comente sobre este resumo

  • Avatar
  • Avatar
    Luis Felipe Puerto Tobon 4 anos atrás
    Very good insights, but I believe there most be some differences regarding the industry we compete in. These theories work better on industries where differentiation is more likely to be accomplished.