Resumo de Vendendo com Propósito Nobre

Como Aumentar a Receita e Fazer o Seu Trabalho Com Orgulho

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Vendendo com Propósito Nobre resumo de livro
Os melhores vendedores não se focam em vendas, mas em ajudar os seus clientes.

Avaliação

8 Geral

9 Aplicabilidade

8 Inovação

7 Estilo

Recomendação

Geralmente associamos o termo “nobre” a outros termos como “líder nobre”, “médico nobre” e “soldado nobre”. E “vendedor nobre”? Dificilmente. Mas, de acordo com Lisa Earle McLeod, a profissão de vendedor pode ser classificada como nobre. Pessoas dependem vitalmente de produtos e serviços que outros lhes vendem, tais como medicamentos ou veículos. Defendendo esta ideia com uma abordagem acessível e boas histórias (inclusive uma sobre nós), McLeod explica por que vendedores com um propósito nobre têm mais êxito. Ela acredita que ser vendedor é uma das melhores missões que se pode ter, e ela mostra o poder dessa crença para obter resultados de vendas. A getAbstract recomenda este manual de vendas inspirador a todos com algo para vender.

Neste resumo, você vai aprender:

  • Por que vendedores que atuam com um “propósito nobre de vendas” (PNV) superam vendedores que não o fazem
  • Quais benefícios aumentam quando você baseia seu trabalho em um PNV
  • Como desenvolver e implementar um PNV em sua organização
 

Resumo

A Nobreza das Vendas
Para muitos vendedores, o segredo para resultados superiores é vender tanto quanto os clientes queiram comprar. Ironicamente, vendedores de topo frequentemente superam todos os demais focando-se em outro aspecto; eles não se preocupam apenas em vender, mas em beneficiar...
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Sobre a autora

Lisa Earle McLeod é a fundadora de McLeod & More Inc., uma consultora em liderança de vendas. Escritora, coach e palestrante, McLeod também escreve notas sobre liderança para Forbes.com.


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