Mike Weinberg
#Verdadsobreventas
Destruya los mitos. Aplique principios poderosos. Consiga más ventas nuevas.
HarperCollins Leadership, 2019
Sobre o que é?
Los falsos expertos en ventas pregonan las tácticas más recientes, pero la venta tradicional es la que mejor funciona.
Reseña
Los llamados gurús de las ventas afirman que las reglas de la venta han cambiado y que los vendedores ya no necesitan hacer llamadas en frío. En su lugar, les dicen a los representantes que usen los medios sociales para tuitear, conectarse y comentar, en lugar de hacer prospecciones y para hacer marketing, no para vender. El experto en ventas Mike Weinberg aconseja a los vendedores que se salten estas nuevas técnicas de moda, que se ciñan a lo básico y que dominen los fundamentos de las ventas. Proporciona un plan paso a paso para que los vendedores puedan captar más clientes potenciales y cerrar más ventas.
Resumen
Sobre el autor
Mike Weinberg es consultor, coach, conferencista, autor y experto en ventas que se enfoca en el desarrollo de nuevos negocios y la gestión de ventas.
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