Краткое изложение Готовимся к переговорам за минуту

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Готовимся к переговорам за минуту книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

7

Характеристики

  • Практические советы

Рецензия getAbstract

Большинство людей (в том числе и руководители компаний) терпеть не могут вести переговоры. Страх переговоров часто бывает вызван ошибочным представлением, будто суть переговоров – конфронтация, в которой один выигрывает, а другой проигрывает. Это далеко не всегда так. Авторы книги предлагают читателям изучить достаточно простой в применении метод, который поможет успешно провести любые переговоры. Кроме того, авторы предлагают ясный и предельно понятный план подготовки к переговорам, а также разъясняют, в чем состоит самая суть переговорного искусства. По мнению getAbstract, переговоры о решении серьезных вопросов не терпят суеты и требуют тщательного анализа, оценки и планирования, без которых нельзя надеяться на успех. За столом переговоров может оказаться практически любой человек, и эта книга наверняка облегчит вам изучение тонкостей переговорного искусства.

Об авторах

Дон Хатсон – автор двенадцати книг, генеральный директор US Learning. Джордж Лукас входит в совет директоров той же компании.

 

Краткое содержание

“Переговорофобия”

Джей Бакстер был на седьмом небе от счастья. В рамках поощрительной программы, проводимой его компанией XL Information Solutions, он получил награду “Призовое путешествие для лучших сотрудников”, и теперь ему с женой предстояло отправиться на роскошной яхте в морской круиз из Майами. Прощай, Кливленд и зимняя стужа – мы едем купаться и загорать! Джей с гордостью думал о том, что из всех семнадцати специалистов по продажам, которые отправятся вместе с ним в поощрительный круиз, он – один из самых успешных, и искренне надеялся (и более того, даже рассчитывал) на то, что получит титул “продавца года”. Подумывал Джей и о том, что у него есть все шансы получить место регионального менеджера по продажам, о чем он уже давно мечтал. Круиз, однако, предполагал не только отдых от трудов. Эксперт по переговорному искусству организовал для Джея и других сотрудников многодневный семинар по ведению переговоров, который назывался “Как справиться с «переговорофобией»”.

На борту яхты Джей повстречал своего друга Эдуардо Карлоса, еще одного торгового представителя XL, и тот поведал ему нерадостные новости. Ходят слухи, сказал он, будто титул “продавца года” получит...


Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

HBR Guide. Эмоциональный интеллект
8
Я манипулирую тобой
8
Отчаянные аккаунт-менеджеры
8
Всадники Апокалипсиса
8
EQ продавца
8
Управление командой
8

Связанные каналы

Комментарии к изложению