Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.
Кевин Хоган, Джеймс Спикман
Искусство непрямого убеждения
Психологические приемы эффективных продаж
Wiley, 2006
Что внутри?
Убеждая людей принять определенные решения, делайте это так, чтобы они думали, что пришли к ним самостоятельно.
Рецензия getAbstract
Ищете способы заставить клиентов и подчиненных принять вашу точку зрения? Консультанты в области мотивации и достижения успеха Кевин Хоган и Джеймс Спикман делятся в этой книге профессиональными секретами “непрямого убеждения” – искусства побуждения людей к действиям в ваших интересах. Некоторые из описанных авторами средств больше похожи на нехитрые рекламные приемы, чем на методы убеждения – например, именно таким воспринимается предложение клиенту “представить, как все начнут им восхищаться, увидев за рулем нового автомобиля”. Кроме того, если вы не являетесь поклонником Дейла Карнеги, Зига Зиглара и Джеффри Джитомера, у вас может не хватить терпения дочитать книгу до конца. Однако даже те читатели, которые настроены скептически по отношению к этой теме, выберут что-нибудь полезное для себя из множества предложенных авторами практических приемов и упражнений по их применению. getAbstract рекомендует эту книгу специалистам по продажам, а также всем, кто стремится развить свои навыки убеждения.
Краткое содержание
Об авторах
Кевин Хоган – консультант по вопросам мотивации, доктор психологических наук, автор книг “Психология влияния” и “Психология убеждения”. Джеймс Спикман – бизнес-тренер и консультант по вопросам мотивации, возглавляет консалтинговую компанию.
Комментарии к изложению