Краткое изложение Кривая спроса

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Кривая спроса книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

8

Характеристики

  • Практические советы

Рецензия getAbstract

Благодаря широкому распространению цифровых способов передачи информации стоимость многих товаров – книг, музыки, фильмов, игр – стремится к нулю. Ведь на различных пиратских ресурсах их можно скачать абсолютно бесплатно. Что делать в этой ситуации? Зарабатывать, считает Николас Ловелл. В своей книге он описывает стратегию “кривой спроса”, которая позволяет выделить из общей аудитории потребителей того или иного продукта “халявщиков”, фанатов и суперфанатов. Пусть “халявщики” пользуются бесплатно, зато они приведут фанатов и суперфанатов (или сами ими станут), которые обеспечат стабильную прибыль. Весь секрет в том, что каждой категории потребителей нужно сделать свое ценовое предложение. Впрочем, это не единственный секрет, который раскрывает Ловелл. Более того, автор заглядывает в недалекое будущее, когда бесплатно будут распространяться уже промышленные товары. Книгу отличает обилие ярких примеров из бизнес-практики известных музыкантов, производителей компьютерных игр, писателей, создателей блокбастеров. getAbstract рекомендует это пособие по выживанию в мире бесплатного распространения всем, кто занимается творчеством, предлагает цифровые товары, кого волнует проблема пиратства, кто хочет подготовиться к грядущим переменам.

Об авторе

Николас Ловелл владеет компанией по оказанию консалтинговых, тренинговых, редакционных и коммуникационных услуг, офис которой находится в Лондоне. В управлении ею Ловелл использует описанные в книги принципы.

 

Краткое содержание

Как работает стратегия “кривой спроса”

То небольшое число людей, которые любят ваши продукты или услуги настолько, что готовы потратить на них определенную сумму, находятся в верхней части вашей “кривой спроса”. В нижней же ее части – сотни, тысячи или миллионы “халявщиков”. Это те, кто готов брать все, что предлагаете вы или ваши конкуренты, – но лишь до тех пор, пока это бесплатно. На первый взгляд, вас должна интересовать только верхняя часть кривой. На самом же деле внимания заслуживают все потребители, независимо от того, платят они или нет. Со временем “халявщики” могут превратиться в ваших фанатов. Даже если это и не произойдет, они будут о вас рассказывать, а значит, помогут расширить аудиторию. Пока ваша аудитория растет, вы сможете неплохо зарабатывать, даже если за товары или услуги платит лишь малая часть поклонников. В некоторых случаях на этом можно сделать целое состояние.

Стратегия “кривой спроса” – это несколько конкретных шагов. Шаг первый заключается в том, чтобы найти свою аудиторию; второй – в том, чтобы понять ее интересы и предпочтения; третий – в том, чтобы дать ее представителям возможность покупать именно то, что действительно имеет...


Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Бесплатно
9
Взрывной рост
8
Длинный хвост
10
Автоматический покупатель
9
Неизбежно
8
Делай сегодня!
8

Связанные каналы

Комментарии к изложению