Краткое изложение Порвать всех

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Порвать всех книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

7

Характеристики

  • Практические советы
  • История вопроса

Рецензия getAbstract

Бизнесмен, специалист по управлению Сергей Фоменков был одним из руководителей “Евросети” в период ее беспрецедентного роста. В своей книге он рассказывает о том, как “Евросеть” превратилась из небольшой сети ларьков в компанию с капитализацией 3,2 миллиарда долларов. Кроме того, автор делится своими взглядами на то, как следует руководить бизнесом в период быстрого роста, как управлять изменениями, как подбирать кадры. Особое внимание он уделяет эмоциональному стилю управления, примером которого является основатель “Евросети” Евгений Чичваркин. На эту книгу не стоит смотреть только как на историю одной компании. В ней много авторских размышлений на тему управления бизнесом в России, а также примеров из практики других компаний, в которых автору довелось работать, таких как “Техносила”, “Юнилэнд”, SPAR. Эти размышления и примеры интересны, но вместе с тем они временами нарушают общую логику повествования. Тем не менее если учесть, что о российском бизнесе написано не так много, эта книга является источником ценной и полезной информации. getAbstract рекомендует ее предпринимателям и руководителям, а также всем, кто интересуется историей и спецификой российского бизнеса.

Об авторе

Сергей Фоменков – предприниматель, специалист по управлению. В первой половине 2000-х занимал должность вице-президента компании “Евросеть”. Участвовал в реструктуризации и модернизации ряда российских компаний.

 

Краткое содержание

Мобильный ритейл в начале пути

В середине 1990-х годов владельцы и руководители российских компаний-ритейлеров имели очень поверхностное представление или вообще ничего не знали о современных принципах торговли, маркетинга и управления. Они учились на собственных ошибках, а решения принимали, полагаясь на интуицию. Все это сказывалось на продажах, которые носили спонтанный и непредсказуемый характер. Отчасти это было связано с отсутствием бизнес-литературы.

К концу 1990-х ситуация стала исправляться, подход к продажам начал носить все более системный характер. Например, в компании “Техносила” уделялось повышенное внимание капиталоотдаче с каждого квадратного метра магазинов. Была выстроена система управления товарными запасами и закупками, проведена большая работа по изменению системы мотивации, создан центр обучения активным продажам.

“Техносила” одним из первых российских ритейлеров начала в 1999 году торговать мобильными телефонами. Продажи шли плохо. Незнакомые с новыми устройствами продавцы не могли объяснить покупателям особенности разных моделей. Кроме того, сотовые операторы не обеспечивали ритейлерам прямого дилерства. Их менеджерам по продажам было...


Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Реинжиниринг розничной торговли
8
И у полок есть глаза
9
Длинный хвост
10
Делай сегодня!
8
Не так уж просто
8
Финансовая отчетность для руководителей и начинающих специалистов
9

Связанные каналы

Комментарии к изложению