Краткое изложение Преодоление пропасти

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Преодоление пропасти книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

8 Общий

8 Применимость

8 Новизна

7 Стиль


Рецензия getAbstract

В книге Джеффри Мура, которая у себя на родине выдержала не одно переиздание, детально описывается концепция маркетинга высокотехнологичных продуктов. Джеффри Мур долгое время лично учавствовал в выводе на рынок новых технологий, поэтому аргументация его выстроена на реальных ситуациях. Автор не только убедительно доказывает, что различные сегменты аудитории требуют разного подхода, но и поясняет на конкретных примерах, какую роль разные типы потребителей играют на тех или иных этапах жизненного цикла продукта. Впрочем, когда он говорит об “информированной интуиции”, на которую компаниям следует полагаться вместо анализа рынка, его слова кажутся не такими убедительными. Ваше согласие с авторской точкой зрения на маркетинг, по-видимому, будет зависеть от того, насколько его теория отвечает вашим маркетинговым потребностям. По мнению getAbstract, это исследование особенностей маркетинга высокотехнологичных товаров не только интересно, но и представляет практическую ценность.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Чем маркетинг высокотехнологичных продуктов отличается от других видов маркетинга;
  • Как создателям новых технологий преодолеть пропасть между сегментом “ранних последователей” и массовым рынком.
 

Об авторе

Джеффри Мур – управляющий партнер консалтинговой фирмы, автор книг “Внутри торнадо”, “Игра горилл” и “Жизнь на линии разлома”.

 

Краткое содержание

Строим мосты

Чтобы не утратить конкурентоспособность, компании, выводящие на рынок новые технологии, должны учитывать особенности основных сегментов своей аудитории. О том, насколько важен этот фактор, свидетельствует печальная судьба некоторых фирм, прекративших свое существование после нескольких кварталов спада продаж. Рыночными аналитиками этот спад воспринимался как негативный сигнал. Почему же так много технологических новинок исчезают с рынка из-за ошибок, допущенных в области маркетинга?

Ответ отчасти заключается в неспособности правильно выбрать аудиторию. Многие высокотехнологичные продукты с восторгом принимаются “ранними последователями”, однако оказываются неинтересны массовому потребителю. Компании-производителю может показаться, что переход от одной стадии принятия продукта рынком к другой пройдет без особых трудностей, но на деле они наталкиваются на глубокую пропасть между сегментами, преодолеть которую удается не всем. Чтобы суметь превратить новинку, получившую признание небольшой группы ценителей, в массовый товар, производители должны знать, как трансформировать очередное скоротечное увлечение в новое перспективное направление на рынке. Эта трансформация...


Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Как растут бренды
8
Длинный хвост
10
Конкурентная стратегия
9
Автоматический покупатель
9
Мышление стратега
9
Бережливость в меняющихся условиях
7

Связанные каналы

Комментарии к изложению