Краткое изложение Кадровая стабильность в сфере продаж

Как победить текучесть кадров и повысить прибыль компании

AMACOM, подробнее...

Купить книгу

Кадровая стабильность в сфере продаж книга в кратком изложении
Чтобы победить текучесть кадров в отделе продаж, устраните влияние двенадцати основных причин увольнения продавцов.

Рейтинг

8 Общий

9 Применимость

8 Новизна

7 Стиль

Рецензия getAbstract

Многие руководители отделов продаж страдают от текучести персонала в своих подразделениях, считая при этом, что текучесть неизбежна, как смерть или уплата налогов. Маститый специалист по продажам Дуг Маклеод придерживается иного мнения. Он не только считает, что поддержание стабильного штата продавцов – задача вполне выполнимая, но и дает конкретные рекомендации о том, как этого добиться. Впрочем, не все его предложения кажутся реально осуществимыми. Например, он советует руководителям отделов продаж выделять специальное 45-минутное “окно” для бесед с кандидатами, и лично проводить с каждым пятиминутное собеседование – однако если кандидатов много, ваш телефон будет постоянно занят и действительно стоящие кандидаты просто-напросто не смогут к вам дозвониться. Маклеод доходчиво объясняет, почему традиционные методы кадрового отбора, оплаты труда, мотивации и управления больше не работают. На взгляд getAbstract, эта книга – отличное пособие для руководителей отделов продаж, которые ломают голову над тем, как удержать своих лучших сотрудников.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Почему в сфере продаж наблюдается высокая текучесть кадров
  • Какие обстоятельства заставляют специалистов по продажам увольняться
  • Что можно предпринять для поддержания кадровой стабильности
 

Краткое содержание

Извечная проблема
Руководители отделов продаж нередко воспринимают высокую текучесть кадров как норму. Текучесть считается высокой, если из отдела увольняется более двух человек в год. Она обходится компаниям очень дорого. Потери организации при увольнении сотрудника равны сумме, в полтора...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторе

Дуг Маклеод имеет многолетний опыт работы в разных областях бизнеса, включая продажи и маркетинг.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Книга включена в тематическую подборку:

  • Тематическая подборка
    Удержание персонала
    Как найти, обучить и, самое главное, удержать отличных работников.

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики