Краткое изложение Как мыслят потребители

То, о чем не скажет потребитель, то, чего не знает ваш конкурент

Harvard Business Review Press, подробнее...

Купить книгу

Как мыслят потребители  книга в кратком изложении
Наиболее эффективные маркетинговые методы основаны на проникновении в подсознание потребителей.

Рейтинг

8 Общий

7 Применимость

9 Новизна

7 Стиль

Рецензия getAbstract

В этом глубоком исследовании автор затрагивает тему, которая будет интересна любому профессионалу в области маркетинга. Вначале он перечисляет недостатки традиционных маркетинговых методов, а затем переходит к анализу того, как подсознание определяет решения и поступки потребителей. Исследование подкреплено многочисленными ссылками на строгие научные исследования, в частности на результаты биохимического анализа работы человеческого мозга. Хотя читать эту книгу непросто, она содержит множество ценных сведений, которые необходимо знать специалистам по маркетингу, работающим в крупных корпорациях. Впрочем, местами изложение кажется перенасыщенным деталями и чересчур монотонным. Кроме того, автор поднимает важные философские вопросы и анализирует любопытные случаи из жизни, однако практический смысл его рекомендаций порой остается неясным. Например, как на практике искать точки пересечения подсознания потребителей с подсознанием специалистов по маркетингу? getAbstract считает, что эта книга дает богатую пищу для размышлений всем профессионалам, работающим в области маркетинга.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Какую роль в маркетинге играет воздействие на бессознательную часть психики потребителей
  • Как использовать это воздействие для повышения эффективности маркетинговых программ
  • Какова роль воспоминаний
  • Какие традиционные мифы распространены среди маркетологов
 

Краткое содержание

Маркетинг и бессознательное
Несмотря на то что компании тратят огромные средства на маркетинговые исследования, около 80% всех новых товаров и услуг в течение первого полугода после своего появления на рынке либо терпят полный крах, либо не приносят ожидаемой прибыли. Неудачи такого рода...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторе

Джеральд Залтман – профессор маркетинга в Гарвардской школе бизнеса, участник междисциплинарного проекта по изучению сознания, мозга и поведения на базе Гарвардского университета. Соучредитель исследовательской и консалтинговой фирмы Olson Zaltman Associates.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Книга включена в тематическую подборку:

  • Тематическая подборка
    Психология маркетологам
    Бессознательное в поведении покупателя, механизмы восприятия рекламы, психология сарафанного радио.

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики