Краткое изложение Методика RAIN

Как продавать так, чтобы покупали

Манн, Иванов и Фербер, подробнее...

Купить книгу

Методика RAIN книга в кратком изложении
Покупают у тех, с кем найден общий язык.

Рейтинг

6 Общий

7 Применимость

5 Новизна

7 Стиль

Рецензия getAbstract

Хорошо покупают у того, кто нравится. А нравится, в представлении тренеров по продажам Майка Шульца и Джона Дорра, продавец, который умеет установить с клиентом взаимопонимание, проявить к нему подлинный, искренний интерес. Взаимопонимание является краеугольным камнем разработанной Шульцем и Дорром методики продаж RAIN. Ее подробному описанию бизнес-тренеры и посвятили свою книгу. В методике нет ничего сверхсложного. Она достаточно проста для освоения и применения. В то же время она действенна, поскольку основана на многолетнем практическом опыте авторов. По их утверждению, методика RAIN способна обеспечить компании настоящий “денежный дождь”. В книге приводится множество практических советов по ведению успешных продаж, даются примеры из жизни компаний. Описание методики снабжено графиками и таблицами, что еще больше облегчает ее освоение. getAbstract рекомендует это подробное руководство по заклинанию денежного дождя торговым агентам, руководителям отделов продаж и тренерам по продажам. Оно будет полезно и тем, кто обычно выступает в роли покупателя, – им тоже важно понимать технологии и приемы продаж, с которыми они могут столкнуться.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Кто такие “заклинатели дождя” в сфере продаж и каковы принципы их работы
  • В чем заключается методика продаж RAIN
  • От чего зависит успех переговоров с потенциальными клиентами
 

Краткое содержание

Десять принципов RAIN
Чтобы стать выдающимся специалистом по продажам, настоящим чародеем, приносящим компании “дождь прибылей”, научитесь правильно общаться с потенциальными клиентами и вовлекать их в продуктивный диалог. Для этого воспользуйтесь методикой продаж RAIN (по-английски “дождь...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторах

Майк Шульц и Джон Дорр – бизнес-тренеры, специализирующиеся на продажах, и сопрезиденты RAIN Group, бостонского консалтингового агентства.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики