Краткое изложение План действий для руководителей B2B-фирм

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

План действий для руководителей B2B-фирм книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

8 Общий

9 Применимость

8 Новизна

8 Стиль

Рецензия getAbstract

Многие компании сектора B2B находятся под влиянием маркетинговых моделей фирм, успешно работающих на рынке потребительских товаров. Но бизнес на рынке B2B разительно отличается от того, чем заняты Apple, Starbucks или Procter & Gamble. Компании этого сектора должны играть по другим правилам, которые и описывает в своей книге консультант Шон Гиэн. Автор использует свой 25-летний опыт консалтинговой работы в сфере B2B, чтобы проиллюстрировать свои мысли показательными примерами из практики и историями успеха. Среди наиболее ярких примеров – Intesource, компания, занимающаяся материально-техническим снабжением, с годовым доходом около 50 миллионов долларов, и гигант компьютерной отрасли Oracle. getAbstract рекомендует предлагаемый автором набор практических инструментов студентам бизнес-школ, предпринимателям и руководителям, работающим в секторе B2B.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Каковы основные три различия между B2B и B2C;
  • Как компании сектора B2B должны изменить свою тактику, чтобы добиться успеха;
  • Как привлечь к сотрудничеству руководство компаний-клиентов;
  • Как правильно разрабатывать стратегии выхода на рынок.
 

Об авторе

Шон Гиэн – основатель и генеральный директор Geehan Group, консалтинговой компании, специализирующейся на секторе B2B. В 2002 году компания Ernst & Young назвала его “Предпринимателем года”.

 

Краткое содержание

Чем B2B отличаются от B2C
Большинство компаний, работающих на рынке B2B, пытаются применить маркетинговые стратегии фирм, обслуживающих индивидуальных потребителей, несмотря на то что формулы успеха в их бизнесе совсем иные и эти стратегии им не подходят. Так, на рынке B2C с помощью одного...

Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут.

Для вас

Подберите вариант подписки, который лучше всего вам подходит.

Для вашей компании

Мы помогаем вам выстраивать культуру непрерывного обучения.

 или войдите на сайт

Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики