Краткое изложение Продажи

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Продажи книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

9 Общий

9 Применимость

8 Новизна

9 Стиль


Рецензия getAbstract

Когда представитель компании-продавца запускает презентацию в PowerPoint, для многих присутствующих это служит сигналом того, что можно подумать о чем-то своем. Так происходит потому, что слайды – это пассивный инструмент. Презентация с использованием белой доски и цветных маркеров, напротив, мгновенно захватывает внимание аудитории. Сегодня, когда подробную информацию о продуктах можно найти в Интернете, продавцы стремятся получить доступ к руководителям компаний-клиентов и сделать свое предложение именно им. Это влечет за собой необходимость изменить подход к презентациям, которые должны стать более активными. Эксперты в области продаж Кори Соммерс и Дэвид Дженкинс объясняют, почему в таких условиях доска с маркерами становится наиболее эффективным инструментом продаж. Авторы сопровождают свои идеи иллюстрациями, что делает книгу наглядным учебным пособием. getAbstract рекомендует эту хорошо иллюстрированную и хорошо структурированную книгу специалистам по продажам, а также руководителям отделов маркетинга или продаж, которые понимают, что PowerPoint – это безнадежно устаревший формат.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Что такое продажи с использованием белой доски и маркеров;
  • Почему такая презентация эффективнее слайдов, сделанных в PowerPoint;
  • Как обучить менеджеров по продажам проводить презентации с помощью рисунков на доске.
 

Об авторах

Кори Соммерс – вице-президент компании Corporate Visions по стратегии презентации с помощью рисунков, Дэвид Дженкинс занимает в компании пост консультанта по передовым методам продаж.

 

Краткое содержание

Долой слайды!
Благодаря Интернету корпоративные покупатели нередко знают о предлагаемых продуктах даже больше, чем представители поставщика. В результате покупатели оказываются в выигрыше, а продавцы теряют доходы. В наши дни это достаточно распространенная проблема для В2В. Чтобы ее решить...

Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Спринт
Спринт
10
50 советов по нематериальной мотивации
50 советов по нематериальной мотивации
8
На языке успеха
На языке успеха
8
Как растут бренды
Как растут бренды
8
Сила убеждения
Сила убеждения
6
Отчаянные аккаунт-менеджеры
Отчаянные аккаунт-менеджеры
8

Связанные каналы

Комментарии к изложению