Краткое изложение Продажи

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Продажи книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

9 Общий

9 Применимость

8 Новизна

9 Стиль

Рецензия getAbstract

Когда представитель компании-продавца запускает презентацию в PowerPoint, для многих присутствующих это служит сигналом того, что можно подумать о чем-то своем. Так происходит потому, что слайды – это пассивный инструмент. Презентация с использованием белой доски и цветных маркеров, напротив, мгновенно захватывает внимание аудитории. Сегодня, когда подробную информацию о продуктах можно найти в Интернете, продавцы стремятся получить доступ к руководителям компаний-клиентов и сделать свое предложение именно им. Это влечет за собой необходимость изменить подход к презентациям, которые должны стать более активными. Эксперты в области продаж Кори Соммерс и Дэвид Дженкинс объясняют, почему в таких условиях доска с маркерами становится наиболее эффективным инструментом продаж. Авторы сопровождают свои идеи иллюстрациями, что делает книгу наглядным учебным пособием. getAbstract рекомендует эту хорошо иллюстрированную и хорошо структурированную книгу специалистам по продажам, а также руководителям отделов маркетинга или продаж, которые понимают, что PowerPoint – это безнадежно устаревший формат.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Что такое продажи с использованием белой доски и маркеров;
  • Почему такая презентация эффективнее слайдов, сделанных в PowerPoint;
  • Как обучить менеджеров по продажам проводить презентации с помощью рисунков на доске.
 

Об авторах

Кори Соммерс – вице-президент компании Corporate Visions по стратегии презентации с помощью рисунков, Дэвид Дженкинс занимает в компании пост консультанта по передовым методам продаж.

 

Краткое содержание

Долой слайды!
Благодаря Интернету корпоративные покупатели нередко знают о предлагаемых продуктах даже больше, чем представители поставщика. В результате покупатели оказываются в выигрыше, а продавцы теряют доходы. В наши дни это достаточно распространенная проблема для В2В. Чтобы ее решить...

Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут.

Для вас

Подберите вариант подписки, который лучше всего вам подходит.

Для вашей компании

Мы помогаем вам выстраивать культуру непрерывного обучения.

 или войдите на сайт

Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Книга включена в тематическую подборку:

  • Тематическая подборка
    Презентация
    Приемы, средства, подготовка, стиль

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики