Краткое изложение Техники холодных звонков

Adams Media, подробнее...

Купить книгу

Техники холодных звонков  книга в кратком изложении
Каждое "нет", которое слышит от клиента специалист по продажам, приближает его к успешной сделке.

Рейтинг

9 Общий

10 Применимость

9 Новизна

8 Стиль

Рецензия getAbstract

Как и большинство других компаний небольшого размера, getAbstract поддерживает свой бизнес на плаву, полагаясь на усилия отдела продаж, а наши продавцы в свою очередь полагаются на Стивена Шиффмана. Его рекомендации об искусстве продаж просты, легко применимы на практике, а самое главное – они поразительно эффективны. В книге собрано множество ценных советов, позволяющих специалистам по продажам значительно повысить эффективность своей работы. Читателям, которые подумают, что им вряд ли нужна еще одна книга о продажах, getAbstract может ответить в стиле самого автора: “Знаете, многие нам говорили то же самое, пока не убедились, что увеличить продажи помогает даже краткое изложение этой книги”.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Как специалисту по продажам улучшить свою результативность
  • Почему общение с потенциальными клиентами и назначение встреч – самые важные этапы процесса продаж
  • С помощью каких приемов можно увеличить число встреч с потенциальными клиентами и итоговый объем продаж
 

Краткое содержание

Главный враг успешных продаж
Первый серьезный противник специалиста по продажам, занимающегося холодными звонками, – это привычка потенциальных клиентов к статус-кво. Большинство из них будет утверждать, что совершенно удовлетворены уже имеющимися продуктами. Неудивительно, что многие ...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторе

Стивен Шиффман – тренер по продажам, сотрудничавший с AT&T, Chemical Bank, Motorola и многими другими крупными корпорациями США. Подготовил около 350 000 специалистов в области продаж. Автор бестселлеров “25 стратегий продаж”, “Методы заключения сделок” и ряда других.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Книга включена в тематическую подборку:

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики