Краткое изложение Техники холодных звонков

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Техники холодных звонков  книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

9 Общий

10 Применимость

9 Новизна

8 Стиль


Рецензия getAbstract

Как и большинство других компаний небольшого размера, getAbstract поддерживает свой бизнес на плаву, полагаясь на усилия отдела продаж, а наши продавцы в свою очередь полагаются на Стивена Шиффмана. Его рекомендации об искусстве продаж просты, легко применимы на практике, а самое главное – они поразительно эффективны. В книге собрано множество ценных советов, позволяющих специалистам по продажам значительно повысить эффективность своей работы. Читателям, которые подумают, что им вряд ли нужна еще одна книга о продажах, getAbstract может ответить в стиле самого автора: “Знаете, многие нам говорили то же самое, пока не убедились, что увеличить продажи помогает даже краткое изложение этой книги”.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Как специалисту по продажам улучшить свою результативность
  • Почему общение с потенциальными клиентами и назначение встреч – самые важные этапы процесса продаж
  • С помощью каких приемов можно увеличить число встреч с потенциальными клиентами и итоговый объем продаж
 

Об авторе

Стивен Шиффман – тренер по продажам, сотрудничавший с AT&T, Chemical Bank, Motorola и многими другими крупными корпорациями США. Подготовил около 350 000 специалистов в области продаж. Автор бестселлеров “25 стратегий продаж”, “Методы заключения сделок” и ряда других.

 

Краткое содержание

Главный враг успешных продаж
Первый серьезный противник специалиста по продажам, занимающегося холодными звонками, – это привычка потенциальных клиентов к статус-кво. Большинство из них будет утверждать, что совершенно удовлетворены уже имеющимися продуктами. Неудивительно, что многие ...

Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Техники успешного рекрутмента
Техники успешного рекрутмента
8
Алгоритм успешного общения при подборе персонала
Алгоритм успешного общения при подборе персонала
9
EQ продавца
EQ продавца
8
Петля клиентской лояльности
Петля клиентской лояльности
7
Партнеры
Партнеры
8
Отчаянные аккаунт-менеджеры
Отчаянные аккаунт-менеджеры
8

Связанные каналы

Комментарии к изложению