Краткое изложение EQ продавца

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

EQ продавца книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

8 Общий

9 Применимость

7 Новизна

8 Стиль


Рецензия getAbstract

Тренеры по продажам учат продавцов, что нужно просвещать клиентов, открывать им глаза на истину, задавать им трудные вопросы и добавлять ценность в их жизнь. Увы, ничто из перечисленного не повышает продажи. А эмоциональный интеллект (EQ), как оказывается, повышает. Чтобы успешно заключать сделки, развивайте в себе навыки межличностного общения, учитесь контролировать свои чувства, воздействовать на эмоции покупателей и эффективно управлять вашими взаимоотношениями с ними. Опытный специалист по продажам Джеб Блант рассказывает в своей книге о том, как с помощью “EQ продавца” заключать самые сложные сделки. По мнению getAbstract, несмотря на манеру писать короткими рублеными фразами, это руководство будет полезно всем, кто занят в продажах, независимо от того, в какой отрасли и на каком рынке они работают.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Как использовать эмоциональный интеллект для увеличения продаж;
  • Какие главные качества отличают сверхрезультативных продавцов;
  • Какие четыре типа интеллекта связаны со сверхрезультативностью;
  • Как работать с пятью основными категориями заинтересованных лиц в любой сделке.
 

Об авторе

Джеб Блант – создатель самого посещаемого в мире портала, посвященного трудоустройству и обучению специалистов по продажам. Его подкасты на эту тему – самые скачиваемые в iTunes. Автор книг о продажах.

 

Краткое содержание

Таинственный пакет
Двадцатитрехлетний Арт, новичок в продажах, пытался убедить владельца пекарни Colaizzi Bakery пользоваться услугами его фирмы по лизингу грузовиков, чтобы доставлять на них продукцию пекарни. Заинтересовать клиента не получалось. Колаицци считал, что предложение Арта...

Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Длинный хвост
Длинный хвост
10
Рост продаж
Рост продаж
9
Эмоциональный интеллект руководителя
Эмоциональный интеллект руководителя
8
Петля клиентской лояльности
Петля клиентской лояльности
7
Автоматический покупатель
Автоматический покупатель
9
План Б
План Б
8

Связанные каналы

Комментарии к изложению