Краткое изложение Продажи

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Продажи книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

9

Характеристики

  • Новаторская концепция
  • Практические советы

Рецензия getAbstract

Когда представитель компании-продавца запускает презентацию в PowerPoint, для многих присутствующих это служит сигналом того, что можно подумать о чем-то своем. Так происходит потому, что слайды – это пассивный инструмент. Презентация с использованием белой доски и цветных маркеров, напротив, мгновенно захватывает внимание аудитории. Сегодня, когда подробную информацию о продуктах можно найти в Интернете, продавцы стремятся получить доступ к руководителям компаний-клиентов и сделать свое предложение именно им. Это влечет за собой необходимость изменить подход к презентациям, которые должны стать более активными. Эксперты в области продаж Кори Соммерс и Дэвид Дженкинс объясняют, почему в таких условиях доска с маркерами становится наиболее эффективным инструментом продаж. Авторы сопровождают свои идеи иллюстрациями, что делает книгу наглядным учебным пособием. getAbstract рекомендует эту хорошо иллюстрированную и хорошо структурированную книгу специалистам по продажам, а также руководителям отделов маркетинга или продаж, которые понимают, что PowerPoint – это безнадежно устаревший формат.

Об авторах

Кори Соммерс – вице-президент компании Corporate Visions по стратегии презентации с помощью рисунков, Дэвид Дженкинс занимает в компании пост консультанта по передовым методам продаж.

 

Краткое содержание

Долой слайды!

Благодаря Интернету корпоративные покупатели нередко знают о предлагаемых продуктах даже больше, чем представители поставщика. В результате покупатели оказываются в выигрыше, а продавцы теряют доходы. В наши дни это достаточно распространенная проблема для В2В. Чтобы ее решить, многие руководители отделов продаж направляют своих подчиненных прямиком к высшему руководству компаний, минуя отделы закупок. Но у топ-менеджеров нет времени на изучение подробной информации о предлагаемых продуктах. В первую очередь их интересует то, каким образом продавец поможет им решить возникшие проблемы или достигнуть намеченных целей. Чтобы в таких условиях рассказ о продукте имел успех и привел к заключению сделки, требуются новые формы коммуникации и презентации.

Самый популярный сегодня способ презентации – это слайды, созданные в программе PowerPoint. Но, просматривая слайды, покупатель оказывается в пассивной позиции наблюдателя. А продажи должны быть динамичным процессом, в который покупатель активно вовлечен. Кроме того, презентацию в PowerPoint невозможно изменить в зависимости от ситуации, например если желание присутствовать на встрече выразил генеральный директор...


Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Спринт
10
Agile-маркетинг
8
50 советов по нематериальной мотивации
8
Как спасти или погубить компанию за один день
9
Как растут бренды
8
Без ярлыков
8

Связанные каналы

Комментарии к изложению